Gerente Comercial

Puelche HC; Puerto Montt; Presencial; CLP 36.000.000 - 72.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Puelche HC busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas en la Región de Los Lagos, enfocándose en servicios de transferencia de carga, almacenamiento y despacho. Se busca visión estratégica, alta capacidad de negociación y rigor financiero para impulsar crecimiento y rentabilidad.

El rol exige más de diez años de experiencia, con al menos cinco en áreas comerciales o desarrollo de negocios, y dominio avanzado del inglés, con residencia o disposición para radicarse

Formación

• Títulos en ingeniería relevantes y formación en áreas comerciales.
• Experiencia mínima de diez años, con al menos cinco en ventas o desarrollo de negocios.
• Dominio de inglés en nivel avanzado.
• Residencia o disponibilidad para radicarte en Puerto Montt, Región de Los Lagos.

Responsabilidades

• Definir, implementar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas para la operación de transferencia de carga y su complejo de almacenamiento y despacho.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, asegurando contratos y crecimiento de ingresos.
• Prospección de mercado y identificación de oportunidades para nuevos negocios y servicios.
• Liderar negociaciones, cotizaciones y cierre de acuerdos comerciales estratégicos.
• Diseñar estrategias de tarifas y pricing para maximizar márgenes.
• Atender incidencias y coordinar con operaciones para la correcta ejecución de servicios.
• Monitorear KPI comerciales, volúmenes de carga y nivel de servicio (NPS).
• Elaborar y proyectar presupuestos comerciales e ingresos.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis financiero

Planificación estratégica

Ventas y desarrollo

Liderazgo

Educación

Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o afín

Descripción del empleo

Buscamos un Gerente Comercial para liderar la estrategia comercial de una importante empresa especializada en servicios de transferencia de carga, complejos de almacenamiento y despacho en la Región de Los Lagos.

El desafío requiere visión estratégica, orientación comercial, alta capacidad de negociación y rigor financiero para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, diversificar líneas de negocio y asegurar altos niveles de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Tus principales desafíos serán:

• Definir, implementar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas para la operación de transferencia de carga y su complejo de almacenamiento y despacho.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, asegurando la continuidad de contratos y el crecimiento en ingresos.
• Prospectar el mercado e identificar oportunidades para nuevos negocios, diversificación de cargas y servicios complementarios.
• Liderar negociaciones, cotizaciones, estructuración y cierre de acuerdos comerciales estratégicos.
• Diseñar e implementar estrategias de tarifas y modelos de precio (pricing) para maximizar los márgenes de contribución.
• Actuar como canal oficial de atención y resolución de incidencias comerciales y de servicio (Customer Service).
• Coordinar interáreas con Operaciones para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
• Monitorear y reportar periódicamente los KPI comerciales, volúmenes de carga, nivel de servicio (NPS) e indicadores financieros ante la Gerencia General.
• Elaborar, controlar y proyectar los presupuestos comerciales e ingresos de la compañía.

Esta oportunidad puede ser para ti si cuentas con:

• Formación en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Al menos diez años de experiencia laboral total y un mínimo de cinco años en áreas comerciales o de desarrollo de negocios.
• Experiencia previa en negociación, gestión de contratos, presupuestos comerciales y análisis de márgenes financieros.
• Dominio de inglés en nivel avanzado.
• Residencia en Puerto Montt / Región de Los Lagos (o disponibilidad para radicarte en la zona).

Si te interesa asumir un rol estratégico, ser el rostro comercial de la compañía y tener un impacto directo en el crecimiento y resultados del negocio, esta oportunidad puede ser para ti.

¡Gracias por tu interés, te deseamos mucha suerte!