Gerente Comercial

Nosotros; Colina; Presencial; CLP 80.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector retail busca un Gerente Comercial para liderar y ejecutar estrategias comerciales, supervisar equipos de ventas y atención al cliente, y gestionar presupuestos. El candidato ideal debe tener una formación en ingeniería comercial y al menos 5 años de experiencia en el sector. Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de impulsar el crecimiento de la empresa.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector retail.
• Experiencia en cargos de liderazgo o gerenciales.
• Conocimientos en gestión de presupuestos y análisis financiero.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales.
• Dirigir y motivar al equipo de ventas.
• Realizar estudios de mercado.
• Coordinar con compras y logística.
• Establecer relaciones con clientes clave.
• Seguimiento de indicadores de desempeño.
• Supervisar campañas promocionales.
• Administrar el presupuesto comercial.
• Proponer nuevas iniciativas comerciales.
• Mejorar la experiencia de atención al cliente.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Negociación

Gestión de equipos

Educación

Ingeniero comercial o civil industrial

Herramientas

Business Intelligence

Descripción del empleo

1. Objetivo del Cargo:
El Gerente Comercial es responsable de liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias comerciales para maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. Supervisará los equipos de ventas, marketing y atención al cliente.

2. Responsabilidades Principales:

• Estrategia Comercial: Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales alineados con la visión y objetivos estratégicos de la empresa.
• Gestión de Equipos de Venta: Dirigir, motivar y coordinar al equipo de ventas y otros departamentos comerciales, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, calidad y servicio.
• Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de consumo y comportamientos de los clientes.
• Planificación de Inventarios: Coordinar con el área de compras y logística para garantizar la correcta disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, proveedores y otros socios estratégicos.
• Monitoreo de Resultados: Seguimiento y análisis de indicadores clave de desempeño (KPIs) relacionados con ventas, márgenes de rentabilidad, rotación de inventarios, satisfacción del cliente, etc.
• Promociones y Campañas de Marketing: Supervisar la creación, implementación y seguimiento de campañas promocionales, con el objetivo de incrementar la venta de productos.
• Gestión de Presupuesto: Administrar el presupuesto comercial, asegurando que se logren los objetivos de ingresos y rentabilidad dentro de los márgenes establecidos.
• Innovación Comercial: Proponer y ejecutar nuevas iniciativas comerciales, ya sea en términos de productos, canales de distribución, promociones u otros aspectos que mejoren la competitividad de la empresa.
• Atención al Cliente: Velar por la mejora continua de la experiencia de compra, promoviendo un servicio al cliente de alta calidad en todos los puntos de contacto.
• Requisitos:
  • Formación académica: Ingeniero comercial o civil industrial
  • Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector retail, preferentemente en cargos de liderazgo o gerenciales.
  • Conocimientos técnicos: Estrategias de ventas y marketing, manejo de análisis de datos y herramientas de Business Intelligence, gestión de presupuestos y análisis financiero, conocimiento en gestión de inventarios y logística.
  • Habilidades y competencias: Liderazgo y capacidad para tomar decisiones estratégicas, alta orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales, capacidad para analizar datos y generar informes estratégicos, habilidad para gestionar equipos multidisciplinarios, actitud proactiva y enfoque en la innovación.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)