Gerente Comercial

RELIPER S.A; Chile; On-site; CLP 50,000,000 - 75,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Entorno dinámico

Compromiso con seguridad y excelencia

Cargo estratégico con reporte a Ger. G

Job summary

RELIPER S.A. busca un Gerente Comercial para definir y ejecutar la estrategia en minería e industria, liderando al equipo con foco en ventas, márgenes y crecimiento.

Deberá gestionar cuentas estratégicas, licitaciones y acuerdos de suministro, reportando a Gerencia General. Se valora experiencia en ferretería industrial y minería, manejo de Excel y SAP, y licencia de conducir.

Qualifications

• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial, con postgrado en gestión comercial o área afín.
• Al menos 8 años liderando áreas y equipos comerciales.
• Experiencia en comercialización de ferretería industrial y suministros para minería.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para minería e industria.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo metas y negociaciones clave.
• Captar y fidelizar clientes mineros e industriales, gestionando cuentas estratégicas.
• Dirigir licitaciones, presupuestos y proyecciones comerciales; controlar márgenes.
• Coordinar stock y despachos para cumplir compromisos con clientes.

Skills

Liderazgo

Negociación estratégica

Planificación

Análisis de negocio

Rentabilidad

Cercanía con clientes

Excel

SAP

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Postgrado en gestión comercial

Tools

Excel

SAP

Job description

¡Únete a nuestro equipo como Gerente Comercial!

En Reliper, empresa líder en soluciones integrales para la industria minera y comercializadora de productos, nos destacamos por entregar un servicio de excelencia, confiable y seguro. Buscamos incorporar a nuestro equipo a un Gerente Comercial, responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para minería e industria, liderando al equipo comercial con foco en ventas, márgenes y crecimiento.

Principales responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para minería e industria, con metas de ventas, margen y crecimiento.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, definiendo metas, supervisando su gestión y acompañando negociaciones clave.
• Captar, fidelizar y recuperar clientes mineros e industriales, identificando oportunidades en faenas y proyectos.
• Gestionar cuentas estratégicas y negociar contratos, convenios de suministro y condiciones comerciales.
• Dirigir licitaciones y propuestas de ferretería industrial, evaluando precios, márgenes y viabilidad con las áreas involucradas.
• Elaborar el presupuesto comercial y las proyecciones, controlando ventas, márgenes, cartera de oportunidades y cumplimiento de metas.
• Coordinar stock, abastecimiento y despachos con las áreas responsables para cumplir los compromisos con clientes.
• Analizar mercado, competencia y demanda, proponiendo mejoras al portafolio y oportunidades de posicionamiento.
• Asegurar el cumplimiento de políticas de precios, descuentos y crédito, coordinando con Finanzas el seguimiento de cobranzas.
• Reportar resultados y planes de acción a Gerencia General, promoviendo mejoras en productividad y servicio al cliente.

Requisitos:

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Postgrado en gestión comercial, dirección de empresas o área relacionada.
• Mínimo 8 años liderando áreas y equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en comercialización de ferretería industrial y suministros para minería, con atención a empresas mineras y sus contratistas. Se requiere experiencia en ambos ámbitos (excluyente).
• Conocimiento del mercado minero y de ferretería industrial; ventas técnicas a empresas, licitaciones, convenios de suministro, precios y márgenes, presupuestos e indicadores.
• Manejo de Excel y SAP; gestión de cartera y oportunidades comerciales.
• Habilidades de liderazgo y desarrollo de equipos, negociación estratégica, planificación, análisis de negocio y orientación a rentabilidad.
• Cercanía con los clientes.
• Licencia de conducir Clase B.

Lo que ofrecemos:

• Integrarte a un entorno laboral dinámico, seguro y colaborativo.
• Ser parte de una empresa reconocida por su compromiso con la excelencia operativa y la seguridad de sus colaboradores.
• Un cargo estratégico con reporte directo a Gerencia General y alta incidencia en los resultados del negocio.

¡Esperamos contar contigo para seguir construyendo juntos un servicio de excelencia!