Especialista Comercial Senior - Ventas OTR (Antofagasta)

JOBI; Antofagasta; Presencial; CLP 5.000.000 - 20.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en fabricación busca un Senior Specialist – Comercial en Antofagasta, responsable de liderar la gestión comercial en el norte de Chile. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B en neumáticos OTR y una sólida capacidad para desarrollar relaciones estratégicas. Se valorará la capacidad analítica y la comunicación efectiva para ofrecer soluciones integrales a los clientes en el sector minero.

Formación

• Experiencia comprobada en ventas B2B en neumáticos OTR o maquinaria pesada.
• Sólida experiencia en negociación con grandes cuentas del sector minero.
• Conocimientos técnicos en neumáticos OTR y soluciones tecnológicas aplicadas.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ventas y participación de mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado.

Conocimientos

Capacidad analítica

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Liderazgo colaborativo

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Mecánica o carrera afín

Descripción del empleo

En JOBI buscamos a un Senior Specialist – Comercial con base en Antofagasta para una empresa líder en la fabricación de neumáticos, quien será responsable de liderar la gestión comercial en la zona norte de Chile, impulsando el desarrollo de negocios en la industria minera e industrial. Su misión es generar valor a través de una venta consultiva, ofreciendo soluciones integrales en neumáticos OTR y tecnologías asociadas que optimicen el rendimiento operacional y económico de los clientes.

Responsabilidades principales

• Alcanzar los objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado definidos por la compañía.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos: compañías mineras, contratistas, constructoras, puertos y otras industrias clave de la región.
• Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado, investigación y propuesta de soluciones de alto valor agregado.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con grandes cuentas, aplicando metodologías de venta consultiva.
• Coordinar con las áreas internas (logística, ingeniería, soporte técnico, postventa y administración) para asegurar un servicio integral al cliente.
• Entregar reportes periódicos de gestión comercial a la Subgerencia Comercial (Santiago).
• Mantener un alto nivel de conocimiento técnico sobre neumáticos OTR, SM & AC y soluciones tecnológicas asociadas (telemetría, TPMS).
• Viajar de manera frecuente dentro de la zona norte y a otros destinos según las necesidades de la compañía.

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Mecánica o carrera afín.
• Experiencia comprobada en ventas B2B dentro de los rubros de neumáticos OTR, maquinaria pesada y/o soluciones tecnológicas aplicadas a minería.
• Sólida experiencia en negociación con grandes cuentas del sector minero e industrial.
• Conocimientos técnicos en neumáticos OTR, SM & AC, telemetría y monitoreo TPMS.
• Comprensión de la operación minera y de las implicancias técnicas y económicas del performance de los neumáticos.
• Disponibilidad para alta movilidad dentro de la zona norte de Chile.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Habilidades y competencias

Técnicas y de gestión

• Capacidad analítica para identificar oportunidades y diseñar propuestas de valor.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Gestión del tiempo y prioridades en entornos de alta exigencia operativa.

Blandas

• Comunicación efectiva y claridad en la interacción con clientes y equipos internos.
• Empatía comercial para comprender las necesidades reales del cliente y construir relaciones de confianza.
• Resolución de conflictos y adaptabilidad en contextos exigentes y cambiantes como la minería.
• Liderazgo colaborativo y capacidad de trabajo en equipo.