Encargado(a) Comercial y Desarrollo de Negocios

Mo energy spa; Temuco; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Capacitación en productos y soluciones

Sueldo base + comisiones

Descripción de la vacante

Mo Energy spa busca un Encargado Comercial y Desarrollo de Negocios para impulsar el crecimiento en soluciones fotovoltaicas y energéticas. Será responsable de generar oportunidades, gestionar cotizaciones y cerrar ventas, manteniendo el CRM y el pipeline actualizado.

La persona ideal tendrá perfil proactivo, orientado a resultados, capacidad de negociación y experiencia en ventas B2B. Se valorará experiencia en energía solar y capacidad para trabajar de forma autónoma y en coordinación con

Formación

• Perfil orientado a resultados y a ventas B2B.
• Capacidad de generar nuevos contactos y oportunidades sin depender de leads entrantes.
• Experiencia en desarrollo de negocios y gestión de cuentas.

Responsabilidades

• Prospección de clientes y creación de oportunidades de negocio.
• Llamadas y reuniones comerciales para presentar soluciones fotovoltaicas.
• Visitas a clientes y seguimiento de cotizaciones.
• Gestión del CRM y del pipeline de ventas.
• Desarrollo de nuevos negocios y alianzas comerciales.
• Presentaciones y negociaciones para cerrar ventas.
• Fidelización de clientes y generación de referidos.
• Elaboración de informes de gestión.

Conocimientos

Prospección

Cierres de ventas

Negociación

Gestión de CRM

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Comercial

Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Mo Energy somos una empresa especializada en soluciones de energía y sistemas fotovoltaicos, con experiencia en el mercado y un fuerte enfoque en soluciones energéticas, tecnología, eficiencia y atención personalizada a nuestros clientes.

Buscamos incorporar a nuestro equipo a un(a) Encargado(a) Comercial y Desarrollo de Negocios, quien tendrá un rol clave en el crecimiento de la empresa y en la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Desafío

Serás responsable de desarrollar y gestionar el proceso comercial de Mo Energy, desde la generación y prospección de oportunidades hasta el seguimiento, negociación y cierre de negocios.

Buscamos una persona con orientación comercial, iniciativa, capacidad para generar relaciones de largo plazo y, especialmente, con habilidad para buscar activamente nuevas oportunidades de negocio.

No buscamos solamente a alguien que atienda clientes que ya llegan a la empresa. Buscamos a alguien que salga a buscar oportunidades, genere contactos y transforme esas oportunidades en negocios.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestión comercial
  • Atención y seguimiento de clientes actuales y potenciales.
  • Recepción y calificación de nuevos prospectos.
  • Gestión y seguimiento de cotizaciones.
  • Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.
  • Realizar seguimiento sistemático de oportunidades.
  • Identificar necesidades del cliente y coordinar apoyo técnico cuando corresponda.
  • Participar en reuniones comerciales y presentaciones.
  • Negociar y gestionar el cierre de ventas.
  • Mantener una relación permanente con clientes para generar recompra y referidos.
• Desarrollo de nuevos negocios
  • Prospectar activamente nuevos clientes y empresas.
  • Identificar oportunidades B2B.
  • Buscar proyectos y potenciales clientes para soluciones fotovoltaicas y energéticas.
  • Desarrollar nuevos canales de venta.
  • Generar contactos con empresas, constructoras, inmobiliarias, industrias, comercios y otras organizaciones que puedan requerir soluciones energéticas.
  • Buscar y desarrollar alianzas comerciales.
  • Identificar oportunidades en nuevos mercados y segmentos.
  • Generar una cartera comercial propia.
• Gestión y control
  • Mantener actualizado el pipeline de ventas.
  • Registrar todas las oportunidades y actividades comerciales.
  • Elaborar informes comerciales semanales.
  • Cumplir metas de prospección, cotización y ventas.
  • Analizar oportunidades y priorizar aquellas con mayor potencial.
  • Coordinarse con el área técnica para desarrollar propuestas comerciales adecuadas.
  • Coordinarse con Marketing para aprovechar campañas y generación de leads.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos una persona:

• Con fuerte orientación comercial y a resultados.
• Proactiva y con iniciativa.
• Con facilidad para relacionarse con personas.
• Con capacidad de negociación.
• Ordenada y metódica en el seguimiento de oportunidades.
• Con capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Con habilidad para generar nuevos contactos.
• Con buena comunicación oral y escrita.
• Orientada a detectar oportunidades y convertirlas en negocios.
• Capaz de trabajar coordinadamente con equipos técnicos y de marketing.
• Con interés por aprender sobre productos y soluciones energéticas.

Será especialmente valorada la capacidad de prospectar y generar negocios desde cero.

EXPERIENCIA

Idealmente buscamos experiencia de 3 años o más en áreas comerciales, ventas, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o similares.

• Ventas B2B.
• Desarrollo de negocios.
• Venta consultiva.
• Generación de cartera de clientes.
• Venta de productos técnicos o tecnológicos.
• Energía, electricidad, construcción, ingeniería, telecomunicaciones o industrias relacionadas.

La experiencia específica en energía solar/fotovoltaica será valorada, pero no es excluyente si la persona posee una sólida experiencia comercial y capacidad de aprendizaje.

FORMACIÓN

Deseable formación técnica o profesional relacionada con:

• Administración de Empresas.
• Ingeniería Comercial.
• Ingeniería en Administración.
• Marketing.
• Negocios.
• Ventas.
• Otra formación relacionada.

También evaluaremos candidatos con experiencia comercial demostrable, aunque su formación sea diferente.

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación a resultados
  • Capacidad para trabajar con metas y transformar oportunidades en ventas.
• Prospección
  • Capacidad para generar nuevos contactos y oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
• Organización
  • Capacidad para administrar múltiples oportunidades sin perder seguimiento.
• Comunicación
  • Facilidad para relacionarse con clientes, empresas, proveedores y equipos internos.
• Autonomía
  • Capacidad para organizar su agenda y gestionar sus prioridades.
• Trabajo en equipo
  • Capacidad para coordinarse con las áreas técnica, marketing, operaciones y administración.

RESPONSABILIDADES EN EL DÍA A DÍA

• Prospección.
• Llamadas y reuniones comerciales.
• Visitas a clientes.
• Seguimiento de cotizaciones.
• CRM.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Presentaciones comerciales.
• Negociaciones.
• Cierre de ventas.
• Fidelización de clientes.
• Informes de gestión.

INDICADORES DEL CARGO

• Nuevos prospectos generados.
• Contactos comerciales realizados.
• Reuniones comerciales.
• Cotizaciones gestionadas.
• Tasa de conversión.
• Ventas realizadas.
• Margen de ventas.
• Nuevos clientes.
• Nuevos negocios B2B.
• Pipeline comercial.
• Cumplimiento de objetivos mensuales.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Incorporarse a una empresa en crecimiento.
• Participar en un mercado con fuerte desarrollo tecnológico y energético.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Posibilidad de desarrollar una carrera dentro de la empresa.
• Participación directa en el crecimiento comercial de Mo Energy.
• Capacitación en productos y soluciones fotovoltaicas.
• Sueldo base más sistema de incentivos/comisiones asociado a resultados.