Ejecutivo Ventas Ferretería / Puerto Montt - Araucanía

FULLRRHH; Temuco; Sur place; CLP 15 233 000 - 18 247 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Reembolso de gastos de movilización

Colación

Desgaste de vehículo

Seguro médico familiar

Celular y computador corporativo

Aguinaldo de Navidad y Fiestas Patrias

Caja de mercadería en diciembre

Regalo de navidad para hijos

Résumé du poste

FULLRRHH en Temuco busca un ejecutivo/a de ventas con al menos 2 años de experiencia atendiendo ferreterías para gestionar y expandir la relación con clientes de la zona.

Entre sus funciones estarán identificar oportunidades, presentar propuestas, negociar y cerrar ventas, realizar visitas periódicas y actualizar el CRM y QAD con cada interacción. Se ofrece sistema de incentivos y beneficios corporativos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años atendiendo ferreterías.
• Capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Organización y gestión de cartera de clientes.
• Conocimiento de CRM y registro de ventas en QAD.

Responsabilités

• Gestión y expansión de la relación comercial en la zona asignada.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Punto de contacto principal entre la empresa y clientes.
• Realizar visitas periódicas para fortalecer la relación y detectar oportunidades.
• Proponer y cerrar ventas; gestionar todo el ciclo de ventas.
• Mantener CRM y QAD actualizados con interacciones y ventas.
• Preparar informes de ventas y analizar cartera para mejoras.

Connaissances

Atención al cliente

Orientación a resultados

Técnicas de venta

Desarrollo de relaciones

Detección de oportunidades

Persuasión

Manejo de objeciones

Cierre de ventas

Outils

CRM

QAD

Description du poste

Funciones

• Responsable de la gestión y expansión de la relación comercial entre la empresa en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción del cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes asignados.
• Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas.
• Realizar visitas periódicas a los clientes para fortalecer la relación, identificar oportunidades de venta y asegurar la entrega de un servicio excepcional.
• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada y las especialidades de la empresa.
• Ampliar la cartera de clientes mediante la captación de nuevas cuentas, presentando el valor de los productos y servicios.
• Preparar y presentar propuestas comerciales a clientes potenciales, negociando y cerrando acuerdos de venta.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la toma de pedidos hasta el seguimiento de la entrega y la satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento proactivo a las solicitudes de los clientes, asegurando una respuesta rápida y eficiente.
• Controlar y hacer seguimiento de la cartera de clientes para cumplir y superar las metas de ventas asignadas.
• Mantener actualizado el sistema CRM con todas las interacciones con los clientes, incluyendo visitas, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
• Gestionar la documentación y los procesos administrativos relacionados con las ventas en el sistema QAD.
• Preparar informes de ventas periódicos, analizando el desempeño de la cartera y proponiendo estrategias de mejora.
• Mantener y optimizar la exhibición del material POP y elementos promocionales en los puntos de venta de los clientes.
• Participar activamente en ferias y exposiciones, representando a la empresa y promoviendo sus productos y servicios.
• A lo menos dos años atendiendo clientes del rubro ferretero.

Competencias

• Experiencia minima 2 años atendiendo empresas del rubro ferreterias.
• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Técnicas de venta y negociación.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Detección de oportunidades de negocio.
• Persuasión e influencia.
• Manejo de objeciones.
• Cierre de ventas.

Beneficios

• Reembolso de gastos de movilización.
• Asignación por colación.
• Asignación por desgaste de vehículo.
• Seguro médico familiar (opcional co-pago con empresa, contrato indefinido)
• Celular y computador empresa
• Aguinaldo de Navidad y Fiestas Patrias
• Caja de mercadería en diciembre
• Regalo de navidad para hijos menores de 14 años.

Remuneración $1.500.000 liquido