Ejecutivo de Ventas

Remaches y Mas; Región Metropolitana de Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Remaches y Mas, empresa chilena de soluciones de fijación industrial, busca un ejecutivo de ventas para gestionar una cartera asignada y generar nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos profesional con 3+ años en ventas B2B, experiencia en fijaciones industriales y licencia de conducir. Ofrecemos capacitación y apoyo de equipo técnico.

La posición es presencial en la zona norte de Santiago, con foco en crecimiento y desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en fijaciones industriales o afines.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para visitas comerciales.

Responsibilities

• Gestionar cartera de clientes y seguimiento de necesidades y oportunidades.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y desarrollo de nuevas líneas.
• Recuperar clientes inactivos y abrir nuevas cuentas.
• Prospectar nuevos clientes en sectores industriales.
• Elaborar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar ventas manteniendo excelencia en atención.
• Coordinar visitas y reuniones con clientes.
• Mantener CRM y ERP actualizados.
• Cumplir objetivos de ventas y desarrollo de cartera.
• Colaborar con logística, administración y servicio técnico.

Skills

Orientación a resultados

Proactividad y autonomía

Capacidad de negociación

Excelente comunicación interpersonal

Organización y seguimiento

Capacidad analítica y comercial

Trabajo en equipo

Aprendizaje rápido de aspectos técnicο

Tools

Microsoft Office

Job description

Somos una empresa especializada en soluciones de fijación industrial, remaches, remachadoras, pernería, herramientas e insumos para la industria. Trabajamos con clientes de diversos sectores productivos, apoyándolos con productos de calidad, asesoría comercial y soporte técnico especializado. Actualmente buscamos incorporar un(a) Ejecutivo(a) de Ventas que contribuya al crecimiento de la empresa mediante el desarrollo de una cartera asignada de clientes y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes y generando nuevas oportunidades de negocio que permitan incrementar las ventas, la rentabilidad y la participación de mercado de la empresa.

Principales responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes asignada, realizando seguimiento permanente de sus necesidades y oportunidades de compra. • Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Recuperar clientes inactivos y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Prospectar nuevos clientes en distintos sectores industriales. • Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar ventas asegurando una experiencia de atención de excelencia.
• Coordinar visitas comerciales y reuniones con clientes.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y ERP.
• Cumplir los objetivos de ventas, desarrollo de cartera y captación de nuevos clientes definidos por la empresa.
• Colaborar con las áreas de logística, administración y servicio técnico para asegurar una adecuada atención al cliente.

Requisitos Excluyentes

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B con preferencia en fijaciones industriales, ferretería industrial, herramientas, equipos técnicos o productos afines .
• Experiencia en gestión de cartera de clientes., recupero de clientes y apertura de nuevas cuentas.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Manejo de herramientas Microsoft Office.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Deseables

• Manejo de CRM.
• Conocimiento y uso de herramientas de IA como ChatGPT, Copilot u otras para mejorar productividad comercial.

Competencias buscadas

• Orientación a resultados.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de negociación.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Organización y seguimiento.
• Capacidad analítica y comercial.
• Trabajo en equipo.
• Aprendizaje rápido de aspectos técnicos.

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una empresa en crecimiento.
• Cartera inicial de clientes para desarrollar.
• Capacitación en productos y mercado.
• Apoyo de equipo técnico y administrativo.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional.

Condiciones

Ubicación: Chicauma, Lampa (preferencia por postulantes de comunas del sector norte de Santiago).

Jornada: Presencial, jornada completa.