Ejecutivo Ventas con experiencia en Refrigeración

CONFIDENCIAL; Santiago; Vor Ort; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CONFIDENCIAL, líder en soluciones de refrigeración y climatización, busca un Ejecutivo de Ventas con experiencia en productos industriales para unirse a su equipo durante un proceso de transformación.

Serás responsable de prospectar clientes, desarrollar propuestas, mantener el pipeline y reportar resultados. Se valorará capacidad de negociación y conocimiento técnico en Refrigeración y Climatización.

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 5 años en ventas industriales.
• Experiencia comprobada en ventas industriales.
• Conocimiento en Refrigeración y Climatización.
• Nivel de estudios en Ingeniería en Refrigeración o Climatización; Ingeniería Civil Industrial o afín.
• Inglés básico o intermedio (no excluyente).

Aufgaben

• Prospectar clientes finales, ingenierías, contratistas e integradores de refrigeración industrial.
• Identificar proyectos nuevos, ampliaciones, recambios tecnológicos y oportunidades de retrofit.
• Construir una red de relacionamiento con consultores, proyectistas y tomadores de decisión.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas en Salesforce.
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente.
• Participar en ferias, seminarios técnicos y actividades de desarrollo de mercado, presencial y digitalmente.
• Coordinar visitas técnicas en terreno a nivel nacional.
• Asegurar el cumplimiento de márgenes, objetivos de venta y participación de mercado.
• Reportar periódicamente su gestión a su gerencia comercial.
• Gestión de cartera de clientes.
• Desarrollo de Propuestas comerciales: Asesorar técnicamente a los clientes en la correcta decisión.
• Cumplir con las metas de ventas establecidas, promoviendo el crecimiento de las líneas de productos.

Kenntnisse

Cierre de ventas

Negociación avanzada

Gestión de cartera

Asesoría técnica

Análisis de mercado

Ausbildung

Ingeniería en Refrigeración o Climatización

Ingeniería Civil Industrial o afín

Ingeniería ejecución mecánica o afín

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Importante Empresa líder en Refrigeración y Climatización está buscando a su próximo Ejecutivo de Ventas, con deseable experiencia en productos industriales y conocimientos en Refrigeración y Climatización para incorporar a su equipo de trabajo en proceso de transformación.

¿Eres una persona dinámica, te apasionan los procesos de venta y la generación de valor a través del contacto con las personas? ¿Tienes un alto foco en ofrecer un servicio y atención excepcional? Si tu respuesta es que sí, entonces esta posición es para ti

Tus principales desafíos serían:

• Prospectar clientes finales, ingenierías, contratistas e integradores de refrigeración industrial.
• Identificar proyectos nuevos, ampliaciones, recambios tecnológicos y oportunidades de retrofit.
• Construir una red de relacionamiento con consultores, proyectistas y tomadores de decisión.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas en Sales force
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente.
• Participar en ferias, seminarios técnicos y actividades de desarrollo de mercado, presencial y digitalmente.
• Coordinar visitas técnicas en terreno a nivel nacional.
• Asegurar el cumplimiento de márgenes, objetivos de venta y participación de mercado.
• Reportar periódicamente su gestión a su gerencia comercial.
• Gestión de cartera de clientes.
• Desarrollo de Propuestas comerciales: Asesorar técnicamente a los clientes en la correcta decisión.
• Cumplir con las metas de ventas establecidas, promoviendo el crecimiento de las líneas de productos.
• Conocimiento técnico de equipos (capacidad de asesorar).
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Análisis de mercado.
• Emisión de Reportes.

Requisitos

• De preferencia 5 o más años de experiencia.
• Experiencia comprobada en ventas industriales.
• Idealmente Conocimiento en Refrigeración y Climatización.
• Nivel de estudios: Ingeniería en Refrigeración o Climatización.
• Ingeniería Civil Industrial o Carrera afín.
• Ingeniería ejecución mecánica, industrias, climatización o carrera afín.
• Ingles Básico o Intermedio (no excluyente)