Ejecutivo Ventas a Ferreterias

FULLRRHH; Santiago; Presencial; CLP 15.233.000 - 18.247.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Reembolso de movilización

Asignación por colación

Asignación por desgaste de vehículo

Seguro médico familiar (opcional)

Celular y computador empresa

Aguinaldo de Navidad y Fiestas Patrias

Caja de mercadería en diciembre

Regalo de navidad para hijos menores

Descripción de la vacante

FULLRRHH en Santiago, Chile, busca un ejecutivo de ventas para gestionar y hacer crecer la cartera de ferreterías, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de metas. El rol implica visitar clientes, proponer soluciones y cerrar ventas.

Se requieren habilidades en ventas, negociación y gestión de relaciones; se trabajará con CRM y QAD para registrar interacciones y procesos. Se ofrece estabilidad y beneficios asociados a un contrato indefinido.

Formación

• Dos años como mínimo atendiendo empresas del rubro ferreterías.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales y captar oportunidades.
• Experiencia en ventas, negociación y cierre de acuerdos.

Responsabilidades

• Gestionar la relación comercial en la zona asignada y expandirla.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Actuar como punto de contacto principal y proponer soluciones.
• Realizar visitas periódicas y asegurar entrega de servicio.
• Prospectar nuevas oportunidades y ampliar cartera.
• Preparar propuestas y cerrar acuerdos de venta.
• Gestionar ciclo de ventas y seguimiento de entregas.
• Mantener CRM actualizado con interacciones y ventas.
• Gestionar documentación y procesos en QAD.
• Preparar informes de ventas y proponer mejoras.

Conocimientos

Orientación al cliente

Orientación a resultados

Ventas y negociación

Desarrollo de relaciones

Detección de oportunidades

Persuasión

Manejo de objeciones

Cierre de ventas

Herramientas

CRM

QAD

Descripción del empleo

Funciones

• Responsable de la gestión y expansión de la relación comercial entre la empresa en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las ventas y asegurando la satisfacción del cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes asignados.
• Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas.
• Realizar visitas periódicas a los clientes para fortalecer la relación, identificar oportunidades de venta y asegurar la entrega de un servicio excepcional.
• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada y las especialidades de la empresa.
• Ampliar la cartera de clientes mediante la captación de nuevas cuentas, presentando el valor de los productos y servicios.
• Preparar y presentar propuestas comerciales a clientes potenciales, negociando y cerrando acuerdos de venta.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la toma de pedidos hasta el seguimiento de la entrega y la satisfacción del cliente.
• Realizar seguimiento proactivo a las solicitudes de los clientes, asegurando una respuesta rápida y eficiente.
• Controlar y hacer seguimiento de la cartera de clientes para cumplir y superar las metas de ventas asignadas.
• Mantener actualizado el sistema CRM con todas las interacciones con los clientes, incluyendo visitas, oportunidades de negocio y acciones comerciales.
• Gestionar la documentación y los procesos administrativos relacionados con las ventas en el sistema QAD.
• Preparar informes de ventas periódicos, analizando el desempeño de la cartera y proponiendo estrategias de mejora.
• Mantener y optimizar la exhibición del material POP y elementos promocionales en los puntos de venta de los clientes.
• Participar activamente en ferias y exposiciones, representando a la empresa y promoviendo sus productos y servicios.
• A lo menos dos años atendiendo clientes del rubro ferretero.

Competencias

• Experiencia minima 2 años atendiendo empresas del rubro ferreterias.
• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Técnicas de venta y negociación.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Detección de oportunidades de negocio.
• Persuasión e influencia.
• Manejo de objeciones.
• Cierre de ventas.

Beneficios

• Reembolso de gastos de movilización.
• Asignación por colación.
• Asignación por desgaste de vehículo.
• Seguro médico familiar (opcional co-pago con empresa, contrato indefinido)
• Celular y computador empresa
• Aguinaldo de Navidad y Fiestas Patrias
• Caja de mercadería en diciembre
• Regalo de navidad para hijos menores de 14 años.

Remuneración $1.500.000 liquido