EJECUTIVO SME SENIOR

Experian; Providencia; Presencial; CLP 18.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experian, empresa global de datos y tecnología, busca un profesional de ventas B2B para gestionar la BU del segmento SME en Chile. Tu misión es validar productos con clientes, comprender sus problemáticas y extraer insights para guiar el roadmap de mejoras del portafolio.

Generar estrategias para captar nuevos clientes, mantener ingresos y potenciar la rentabilidad. Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones de alto nivel, entender el modelo de negocio de los clientes y proporcionar

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia como asesor comercial en tecnología, servicios intangibles o telco.
• Ventas consultivas demostradas.

Responsabilidades

• Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de la unidad de negocios SME.
• Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos.
• Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio para mejorar productos y servicios.
• Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones fuera del departamento encargado.
• Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
• Comprender el modelo de negocio del cliente visitado para potenciar nuestros productos.
• Elaborar planes de priorización basados en potencial por industria e inversión.
• Validar la efectividad del producto ofrecido al cliente.
• Entender la cadena de valor del cliente y sus retos estratégicos.

Conocimientos

Venta B2B

Ventas consultivas

Relación con clientes

Descripción del empleo

Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero.

Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.

Invertimos en personas y nuevas tecnologías avanzadas para desbloquear el poder de los datos. Como empresa del índice FTSE 100, cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN), contamos con un equipo de 22,500 personas en 32 países. Nuestra sede corporativa está en Dublín, Irlanda. Obtenga más información en experianplc.com.

Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.

Además de garantizar el cumplimiento corresponde al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.

• Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
• Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos
• Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
• Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.

Responsabilidades del cargo:

• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
• Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
• Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
• Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.

Calificaciones

• Experiencia: 5 años de experiencia en contacto y venta clientes B2B (Mandatorio).
• Debe contar con experienciacomo asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
• Demostrar capacidad en Venta Consultiva

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.