Ejecutivo de Ventas o Comercial experiencia ventas operaciones logísticas o empresas de logísticas

Wall partners Spa; Santiago; Híbrido; CLP 20.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de logística busca un Ejecutivo de Ventas (KAM) con al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave. El candidato ideal debe tener conocimientos en logística y sistemas de e-learning. Se ofrece un sueldo fijo de $700.000 más comisiones. El trabajo es híbrido, con 3 a 4 días desde casa o en terreno.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave.
• Conocimientos en procesos y soluciones de logística.
• Experiencia en gestión de sistemas de e-learning.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave y relaciones de largo plazo.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis.
• Diseñar soluciones logísticas adaptadas a cada cliente.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables.
• Coordinar con áreas internas para implementación de proyectos.
• Monitorear resultados y proponer mejoras.
• Representar a las empresas en eventos del sector.

Conocimientos

Gestión comercial

Desarrollo de cuentas clave

Conocimiento en logística

Manejo de CRM

Ventas consultivas B2B

Educación

Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa

Herramientas

Plataformas de gestión comercial

Descripción del empleo

Importante empresa requiere Ejecutivo de Ventas o Comercial (KAM) con experiencia en ventas operaciones logísticas o empresas de logísticas.

Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.

Funciones del Cargo

• Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
• Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
• Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
• Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
• Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.

Competencias Específicas

• Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
• Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
• Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
• Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.

Requisitos

• Título Profesional: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.
• Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.
• El trabajo está pensado para trabajar Hibrido (3 a 4 días desde la casa o en terreno).
• Sueldo Fijo $700.000 más comisiones sin tope.