ejecutivo de venta en terreno o Kam con experiencia en ventas operaciones logísticas

Wall partners Spa; Santiago; Presencial; CLP 80.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa importante de logística busca un Ejecutivo de Venta en Terreno con más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave. El candidato ideal debe tener conocimientos en procesos logísticos y soluciones de formación a distancia. Se ofrece un sueldo fijo de $700.000 más comisiones sin tope. Se espera que el ejecutivo garantice relaciones comerciales y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Formación

• Título Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística o afín.
• Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave en logística o e-learning.
• Conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave y relaciones de largo plazo con clientes.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables.

Conocimientos

Gestión comercial

Desarrollo de cuentas clave

Conocimiento en logística

Ventas consultivas B2B

Negociación estratégica

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Logística

Tecnología Educativa

Herramientas

Herramientas de CRM

Plataformas de gestión comercial

Descripción del empleo

Resumen

Importante empresa requiere EJECUTIVO DE VENTA EN TERRENO O (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas

Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.

Funciones del Cargo

• Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
• Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
• Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
• Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
• Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.

Competencias Específicas

• Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
• Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
• Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
• Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.

Requisitos

• Educación: Título Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.
• Especialización: Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.
• Sueldo Fijo: $700.000 más comisiones sin tope.
• Edad: entre 30 y 47 años.
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, campo, terreno, territorio, account, cuentas, cambaceo, sales, operations, operaciones.