Ejecutivo de Rental y Venta de Usados

Inchcape Américas; Santiago; Presencial; CLP 26.784.000 - 46.872.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sin perks explicitados

Descripción de la vacante

Inchcape Chile busca un/a Asesor/a Comercial Rental y Venta de Usados para desarrollar la cartera y cerrar negocios de arriendo y venta de equipos usados.

La posición se centra en gestión en terreno, prospección de nuevos clientes y desarrollo del pipeline, combinando conocimiento técnico con un enfoque consultivo para maximizar Revenue y fidelización.

Modalidad presencial en Quilicura, con oportunidades de crecimiento dentro del equipo global de Inchcape.

Formación

• Formación técnica o profesional en áreas como Ingeniería, Mecánica, Comercial, Administración o carreras afines.
• Experiencia en prospección, desarrollo de cartera, negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y transformarlas en soluciones comerciales.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de nuevos negocios.
• Habilidades de relacionamiento, negociación y comunicación con distintos niveles de clientes.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office; Excel nivel intermedio.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial de la cartera y territorio asignado, priorizando cobertura, frecuencia de visitas, prospección y desarrollo de oportunidades.
• Desarrollar una gestión comercial principalmente en terreno, visitando clientes, obras, faenas, industrias y proyectos para identificar necesidades actuales y futuras.
• Prospectar activamente nuevos clientes, generar oportunidades y desarrollar acciones destinadas a aumentar cobertura, participación de mercado y diversificación de cartera.
• Asesorar técnicamente a los clientes respecto del portafolio Rental, entendiendo la aplicación, condiciones de operación, duración del proyecto y características requeridas para recomendar la solución más adecuada.
• Detectar y desarrollar oportunidades de Venta de Usados Rental, utilizando el stock disponible y futuro, las necesidades del cliente y el ciclo de vida de los equipos como herramientas de generación de negocio.
• Mantener conocimiento actualizado del stock disponible, características técnicas, aplicaciones, pricing y condiciones comerciales de los equipos Rental y Usados.
• Gestionar de manera rigurosa el funnel comercial, manteniendo actualizadas las oportunidades, etapas, probabilidades de cierre, fechas estimadas y próximos pasos en las herramientas definidas por la compañía.
• Elaborar y mantener actualizado su forecast comercial, entregando visibilidad respecto de oportunidades, cierres esperados y proyección de facturación.
• Gestionar oportunamente los leads comerciales, asegurando contacto, seguimiento y trazabilidad hasta su cierre o descarte.
• Preparar y presentar propuestas comerciales dentro de las políticas de precio, margen y rentabilidad, gestionando las autorizaciones correspondientes cuando existan condiciones excepcionales.
• Realizar seguimiento sistemático a las cotizaciones emitidas, identificando causas de éxito o pérdida y generando acciones para mejorar la tasa de conversión.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales, identificando nuevos proyectos, ampliaciones de operación y oportunidades de cross‑selling.
• Coordinar demostraciones técnicas, visitas de producto y pruebas de equipos cuando la oportunidad comercial lo requiera.
• Trabajar colaborativamente con Rental, Venta de Usados, Administración Comercial, Crédito, Cobranza, Servicio Técnico, Operaciones, Marketing y demás áreas involucradas en la experiencia del cliente.
• Entregar oportunamente los antecedentes comerciales necesarios para los procesos de crédito, contratos, facturación y despacho, realizando seguimiento comercial cuando corresponda, sin reemplazar las funciones propias de las áreas administrativas.
• Apoyar la gestión de cobranza de su cartera desde la relación comercial con el cliente, particularmente cuando existan situaciones que requieran intervención o escalamiento comercial.
• Participar en la gestión de daños, mermas y otros cargos asociados al retorno de equipos, apoyando comercialmente su recuperación con el cliente en coordinación con las áreas responsables.
• Mantener una actualización permanente respecto de productos, aplicaciones, competencia, tendencias de mercado y principales variables del negocio, fortaleciendo una venta técnica, consultiva y basada en valor.
• Compartir información de mercado, clientes y oportunidades con otros vendedores y unidades de negocio, promoviendo una gestión comercial colaborativa a nivel nacional.
• Cumplir los procedimientos, políticas comerciales, de Compliance, HSE y demás lineamientos definidos por Inchcape y Dercomaq.
• Desarrollar cualquier otra función asociada al propósito del cargo y al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio.

Descripción del empleo

Inchcape Chile busca un/a Asesor/a Comercial Rental y Venta de Usados para desarrollar la cartera y cerrar negocios de arriendo y venta de equipos usados.

La posición se centra en gestión en terreno, prospección de nuevos clientes y desarrollo del pipeline, combinando conocimiento técnico con un enfoque consultivo para maximizar Revenue y fidelización.

Modalidad presencial en Quilicura, con oportunidades de crecimiento dentro del equipo global de Inchcape.