Ejecutivo de Nuevos Negocios - Grandes Cuentas

Singulares SpA; Santiago; Sur place; CLP 20 088 000 - 35 712 000; Plein temps

Résumé du poste

Singulares SpA busca un Encargado Comercial de Grandes Cuentas para liderar la captación y apertura de cuentas estratégicas en publicidad y medios. Se espera gestionar desde la prospección hasta el cierre y la transición a gestión de largo plazo.

El candidato ideal debe demostrar historial en generación de nuevos negocios, negociación con direcciones de marketing y Ventas, y capacidad para construir propuestas de valor a medida para clientes corporativos.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín (deseable).
• Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos, idealmente en agencias de publicidad, medios o marketing.
• Experiencia negociando y abriendo puertas a nivel de gerencias de Marketing, Trade Marketing o Ventas del lado cliente.
• Track record demostrable en generación de nuevos negocios (no solo administración de cartera existente).

Responsabilités

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar la cartera de clientes de la agencia.
• Generar y gestionar el vínculo inicial con potenciales clientes, detectando necesidades y construyendo propuestas de valor a medida.
• Liderar el proceso comercial completo de apertura de cuentas: generación de contacto, elaboración de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Construir y ejecutar un pipeline activo de prospección, gestionando el forecast comercial de nuevas cuentas.
• Representar a la agencia ante potenciales clientes en reuniones, presentaciones y negociaciones a nivel ejecutivo.
• Coordinar con planificación estratégica, creatividad, medios y producción la correcta puesta en marcha de los proyectos con los nuevos clientes captados.
• Una vez consolidada la relación, traspasar y acompañar la transición de la cuenta hacia su gestión de largo plazo, asegurando una relación comercial sólida y rentable desde su origen.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en la industria publicitaria y de medios.

Description du poste

Singulares SpA busca un Encargado Comercial de Grandes Cuentas para liderar la captación y apertura de cuentas estratégicas en publicidad y medios. Se espera gestionar desde la prospección hasta el cierre y la transición a gestión de largo plazo.

El candidato ideal debe demostrar historial en generación de nuevos negocios, negociación con direcciones de marketing y Ventas, y capacidad para construir propuestas de valor a medida para clientes corporativos.