Business Developer (Grandes Cuentas) - Santiago

Singulares.bcorp; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Singulares.bcorp busca un Encargado Comercial de Grandes Cuentas para identificar, prospectar y convertir oportunidades en cuentas estratégicas de la agencia.

Se requiere mínimo 4 años en desarrollo de negocios y grado en Ingeniería Comercial (deseable). La función implica gestionar propuestas, negociar con gerencias de Marketing y cerrar negocios con clientes relevantes, coordinando con equipos de planificación, creatividad y medios.

Formación

• Requiere título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín (deseable).
• Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos, idealmente en agencias de publicidad, medios o marketing.
• Experiencia negociando y abriendo puertas a nivel de gerencias de Marketing, Trade Marketing o Ventas del lado cliente.
• Track record demostrable en generación de nuevos negocios (no solo administración de cartera existente).

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar la cartera de clientes de la agencia.
• Generar y gestionar el vínculo inicial con potenciales clientes, detectando necesidades y construyendo propuestas de valor a medida.
• Liderar el proceso comercial completo de apertura de cuentas: generación de contacto, elaboración de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Construir y ejecutar un pipeline activo de prospección, gestionando el forecast comercial de nuevas cuentas.
• Representar a la agencia ante potenciales clientes en reuniones, presentaciones y negociaciones a nivel ejecutivo.
• Coordinar con planificación estratégica, creatividad, medios y producción la correcta puesta en marcha de los proyectos con los nuevos clientes captados.
• Una vez consolidada la relación, traspasar y acompañar la transición de la cuenta hacia su gestión de largo plazo, asegurando una relación comercial sólida y rentable desde su origen.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en la industria publicitaria y de medios.

Conocimientos

Prospección de clientes

Desarrollo de negocios

Negociación con ejecutivos

Gestión de pipeline

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

¿Tienes talento para abrir puertas, generar nuevas relaciones comerciales y cerrar negocios con grandes clientes? Nuestro cliente, agencia de publicidad, se encuentra en búsqueda de un Encargado Comercial de Grandes Cuentas cuyo foco principal será la captación y apertura de nuevas cuentas estratégicas para la agencia.

Funciones:

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que permitan ampliar la cartera de clientes de la agencia.
• Generar y gestionar el vínculo inicial con potenciales clientes, detectando necesidades y construyendo propuestas de valor a medida.
• Liderar el proceso comercial completo de apertura de cuentas: generación de contacto, elaboración de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Construir y ejecutar un pipeline activo de prospección, gestionando el forecast comercial de nuevas cuentas.
• Representar a la agencia ante potenciales clientes en reuniones, presentaciones y negociaciones a nivel ejecutivo.
• Coordinar con planificación estratégica, creatividad, medios y producción la correcta puesta en marcha de los proyectos con los nuevos clientes captados.
• Una vez consolidada la relación, traspasar y acompañar la transición de la cuenta hacia su gestión de largo plazo, asegurando una relación comercial sólida y rentable desde su origen.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en la industria publicitaria y de medios.

Requisitos:

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín (deseable).
• Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos, idealmente en agencias de publicidad, medios o marketing.
• Experiencia negociando y abriendo puertas a nivel de gerencias de Marketing, Trade Marketing o Ventas del lado cliente.
• Track record demostrable en generación de nuevos negocios (no solo administración de cartera existente).