Ejecutivo de Distribución B2B

BTG Pactual Chile; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BTG Pactual Chile busca un profesional para fortalecer relaciones con oficinas de asesores, Multi Family Offices y otros socios estratégicos, identificando oportunidades de negocio y coordinando soluciones junto con áreas especializadas.

Serás el principal punto de contacto entre clientes y el banco, liderando negociaciones y diseñando estrategias para incrementar ingresos y la participación de BTG en cada cliente.

Formación

• Experiencia con oficinas de asesores financieros y/o MFOs.
• Conocimiento de productos de inversión y mercados de capitales.
• Experiencia en gestión comercial mediante CRM.
• Historial en desarrollo de cartera de clientes.
• Capacidad para presentaciones ante ejecutivos.

Responsabilidades

• Actuar como punto de contacto entre clientes y áreas internas.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con oficinas asociadas y clientes institucionales.
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño, pipeline comercial y planes de acción.
• Identificar oportunidades comerciales y coordinar la oferta de soluciones de inversión, crédito y productos estructurados.
• Trabajar de manera integrada con las áreas de Portfolio Solutions, Transactional Products, Crédito, Asset Management, Banking y otros productos en general.
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar los ingresos y la participación del banco en cada cliente.
• Liderar negociaciones con socios, directores y ejecutivos de alto nivel.
• Organizar reuniones, capacitaciones, eventos y presentaciones para clientes y socios estratégicos.
• Contribuir al desarrollo de nuevos productos e iniciativas estratégicas para el canal B2B.

Conocimientos

Desarrollo de negocios

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis de pipeline

Gestión de CRM

Comunicación ejecutiva

Herramientas

CRM Salesforce

PowerPoint

Descripción del empleo

¿Te gustaría ser parte del mayor Banco de Inversión de América Latina, una compañía sólida, con más de 40 años de historia, innovadora, dinámica y que ofrece a sus colaboradores(as) un ambiente de aprendizaje, oportunidades y desarrollo permanente?

BTG Pactual

es un banco de inversiones con cultura global y presencia local, con oficinas en los principales países de Latinoamérica y centros financieros del mundo. Valoramos el espíritu emprendedor, la autonomía, la agilidad, el foco en el cliente, la excelencia y la visión de largo plazo. Trabajamos con integridad, responsabilidad, simplicidad y dedicación.

La meritocracia está en nuestro día a día. Contamos con oficinas abiertas y una estructura horizontal donde puedes compartir con los mejores profesionales del mercado y tener desafíos reales.

Sobre la posición

Buscamos un profesional para incorporarse al equipo de Distribución B2B de BTG Pactual, con foco en el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con oficinas de asesores financieros, Multi Family Offices (MFOs) y otros socios estratégicos. El profesional será responsable de identificar oportunidades de negocio, coordinar soluciones junto con las distintas áreas especializadas del banco e impulsar el crecimiento de los clientes y socios comerciales, actuando como un asesor estratégico y de confianza.

Principales responsabilidades

• Actuar como principal punto de contacto entre los clientes y las diferentes áreas internas del banco.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con oficinas asociadas y clientes institucionales.
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño, pipeline comercial y planes de acción.
• Identificar oportunidades comerciales y coordinar la oferta de soluciones de inversión, crédito y productos estructurados.
• Trabajar de manera integrada con las áreas de Porfolio Solutions, Transactional Products, Crédito, Asset Management, Banking y otros productos en general.
• Diseñar estrategias comerciales para incrementar los ingresos y la participación del banco en cada cliente.
• Liderar negociaciones con socios, directores y ejecutivos de alto nivel.
• Organizar reuniones, capacitaciones, eventos y presentaciones para clientes y socios estratégicos.
• Contribuir al desarrollo de nuevos productos e iniciativas estratégicas para el canal B2B.

Competencias

• Marcado perfil comercial y orientación al desarrollo de negocios.
• Excelentes habilidades de relacionamiento e influencia.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y de alto desempeño.
• Comunicación clara, efectiva y con perfil ejecutivo.
• Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
• Capacidad analítica para identificar oportunidades y estructurar soluciones.
• Habilidad para negociar con distintos perfiles y niveles de decisión.
• Organización, disciplina y excelente gestión del pipeline comercial.
• Alto sentido de ownership y capacidad de ejecución.
• Proactividad para anticipar necesidades y resolver problemas.
• Interés genuino por los mercados financieros y aprendizaje continuo.

Deseable

• Experiencia trabajando con oficinas de asesores financieros, Multi Family Offices o plataformas de inversión.
• Conocimiento de productos de inversión, crédito, y mercados de capitales.
• Experiencia en gestión comercial mediante CRM (Salesforce u otras plataformas similares).
• Historial comprobado en desarrollo de negocios y crecimiento de cartera de clientes.
• Capacidad para realizar presentaciones y reuniones con ejecutivos de alta dirección.

Perfil esperado

Buscamos profesionales con mentalidad emprendedora, visión de largo plazo y pasión por construir relaciones sólidas y duraderas. Valoramos personas con capacidad para conectar las necesidades de los clientes con las soluciones de BTG Pactual, generando valor para todas las partes y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Creemos que un ambiente diverso e inclusivo, con personas con diferentes backgrounds, orígenes, razas, orientaciones e identidad de género, puede ser más creativo, innovador y consecuentemente más beneficioso para la compañía. Para nosotros, lo más importante es que el colaborador tenga alto potencial de contribución y desempeño y que sea un ejemplo de la cultura meritocrática de BTG Pactual.