Ejecutivo de Cuentas Senior

Empresaconfidencial; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 66,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un Ejecutivo Comercial Senior para el sector Gobierno y Fuerzas Armadas, con foco en ventas consultivas y manejo de cuentas estratégicas en organismos públicos.

El profesional gestionará oportunidades desde su origen hasta el cierre, coordinará con Ingeniería de Preventa, Producto y Finanzas, y actualizará el pipeline y forecast en CRM, con actividades tanto en Santiago como en regiones.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas consultivas en tecnología o telecomunicaciones.
• Conocimientos generales sobre licitaciones públicas, Mercado Público o defensa.

Responsibilities

• Desarrollar nuevos negocios y administrar la cartera de cuentas estratégicas en organismos públicos y militares.
• Identificar y originar oportunidades en etapas tempranas, detectando necesidades antes de licitaciones.
• Liderar la estrategia comercial de las oportunidades asignadas, coordinando con Ingeniería de Preventa, Producto y Finanzas.
• Ejecutar el plan de desarrollo de cuentas visitando clientes clave en Santiago y regiones.
• Mantener el pipeline y gestionar forecast y embudo comercial en CRM.

Skills

Ventas consultivas

Job description

Importante empresa de tecnología y telecomunicaciones busca integrar a su equipo comercial a un Ejecutivo Comercial Senior para el sector Gobierno y Fuerzas Armadas.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar nuevos negocios y administrar la cartera de cuentas estratégicas dentro de organismos públicos, Fuerzas Armadas e instituciones gubernamentales;
• Identificar y originar oportunidades comerciales en etapas tempranas, detectando necesidades antes de que se transformen en procesos de licitación;
• Liderar la estrategia comercial de las oportunidades asignadas, trabajando en estrecha coordinación con las áreas internas de Ingeniería de Preventa, Producto y Finanzas;
• Ejecutar el plan de desarrollo de cuentas realizando visitas periódicas a clientes clave en terreno, tanto en Santiago como en regiones;
• Mantener al día el pipeline comercial y la gestión en el CRM, realizando el forecast de ventas y el seguimiento sistemático del embudo comercial.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial en ventas consultivas. Es deseable contar con trayectoria en empresas de tecnología o telecomunicaciones, así como conocimientos generales sobre el funcionamiento de licitaciones públicas, Mercado Público o el sector Defensa.