Ejecutivo Comercial ventas B2B / Telecomunicaciones

CONFIDENCIAL; Santiago; Híbrido; CLP 11.171.000 - 13.381.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Manpower Chile busca un/a Ejecutivo/a de ventas terreno B2B comprometido/a para identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos del sector telecomunicaciones.

La posición implica ejecutar el ciclo completo de venta consultiva, presentar propuestas y gestionar el cierre, con enfoque en cumplimiento de metas y trabajo en terreno bajo modalidad híbrida.

Formación

• Enseñanza media completa.
• Experiencia mínima de 1 año en ventas terreno o venta consultiva B2B.
• Experiencia en prospección y captación de clientes empresas.
• Manejo de Excel intermedio para filtrado y análisis de bases de datos.
• Manejo de CRM o ERP.

Responsabilidades

• Prospectar y abordar empresas B2B de forma presencial y territorial.
• Desarrollar el ciclo completo de venta consultiva y levantamiento de necesidades operativas y tecnológicas.
• Realizar el análisis crediticio estratégico preliminar y evaluación de riesgo.
• Mantener un registro diario y actualizado de salidas, reuniones, cotizaciones y ventas en CRM.
• Filtrar, administrar y analizar bases de datos de prospectos con Excel.
• Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales formales ante tomadores de decisión.
• Proyectar y mantener una presentación profesional adecuada al segmento corporativo en cada interacción.
• Coordinar el traspaso de cuentas cerradas hacia operaciones, soporte comercial y posventa.
• Participar en reuniones comerciales y comités de calibración crediticia.

Conocimientos

Negociación

Comunicación efectiva

Autogestión

Orientación a metas

Resiliencia

Educación

Media Completa

Estudios técnicos/universitarios en Admin/Ing Comercial/Marketing

Herramientas

Excel

CRM/ERP

Descripción del empleo

Estamos buscando EJECUTIVO/A DE VENTAS TERRENO B2B comprometidos/as y proactivos/as para unirse a nuestro equipo.

En ManpowerChile promovemos la inclusión porque sabemos que el talento está en las personas. Todas nuestras búsquedas se enmarcan bajo la ley 21.015, la cual promueve la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.

Rubro: Telecomunicaciones.

Propósito del cargo:

Identificar, prospectar, abordar y captar nuevos clientes corporativos del segmento B2B mediante una venta consultiva de alto valor, contribuyendo a la expansión de la cartera comercial y al cumplimiento de metas de contratación de servicios de telecomunicaciones.

Principales tareas (funciones):

• Prospectar y abordar activamente empresas del segmento B2B mediante salidas presenciales continuas y barrido territorial en las zonas asignadas.
• Ejecutar el ciclo completo de venta consultiva, realizando un riguroso levantamiento de necesidades operativas y tecnológicas en cada prospecto.
• Realizar el análisis crediticio estratégico preliminar y la evaluación de riesgo de cada cliente potencial conforme a las políticas y verticales crediticias vigentes.
• Mantener un registro diario, exhaustivo y actualizado de las salidas a terreno, llamadas, reuniones, cotizaciones y ventas ingresadas en las herramientas CRM.
• Filtrar, administrar y analizar bases de datos de prospectos mediante el uso de herramientas tecnológicas como Microsoft Excel (edición y filtrado de datos).
• Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales formales ante tomadores de decisión.
• Proyectar y mantener una presentación personal formal y profesional adecuada al segmento corporativo en cada interacción presencial.
• Coordinar el traspaso fluido y riguroso de las cuentas cerradas hacia las áreas operativas, de soporte comercial y posventa.
• Participar activamente en reuniones comerciales periódicas y comités de calibración crediticia para la revisión de casos especiales.

Requisitos Excluyentes:

• Enseñanza Media Completa.
• Experiencia mínima de 1 año en cargos de ventas terreno o venta consultiva B2B.
• Experiencia en prospección y captación de clientes empresas.
• Manejo de Excel intermedio para filtrado y análisis de bases de datos.
• Manejo de CRM o ERP.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno.

Requisitos Deseables:

• Estudios técnicos o universitarios en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en telecomunicaciones o tecnologías de la información.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva B2B.

Competencias Clave:

• Orientación al cumplimiento de metas.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de autogestión.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Orientación al cliente.

Condiciones:

• Renta líquida: $1.100.000.
• Modalidad: Híbrida.
• Jornada: Lunes a viernes.
• Lugar de trabajo: Gestión en terreno y modalidad híbrida.