Ejecutivo/a Comercial B2B / Captadores en Terreno - Concepción

ATCOM; Concepcion; Presencial; CLP 15.233.000 - 18.247.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Vehículo corporativo

Uber corporativo

Celular corporativo

Resumo da vaga

ATCOM busca Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrar a una empresa del rubro de telecomunicaciones y servicios tecnológicos. El foco es abrir mercado desde cero, captar clientes empresa y gestionar el ciclo completo de venta consultiva.

Se valora experiencia en ventas B2B, prospección activa, manejo de CRM y disponibilidad para trabajo en terreno con ruta de visitas y generación de facturas.

Qualificações

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.
• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.
• Deseable experiencia en telecomunicaciones, conectividad, Cloud o soluciones B2B.
• Licencia de conducir Clase B y disponibilidad para trabajo en terreno.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales; experiencia con CRM.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Generar oportunidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y cotizaciones; registrar en CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
• Realizar visitas comerciales y rutas en terreno; seguimiento hasta la factura.

Conhecimentos

Prospección de clientes

Ventas consultivas

Negociación

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas

Formação

Formación profesional o técnica (Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas)

Ferramentas

CRM

Microsoft Office

Descrição da vaga

En ATCOM nos encontramos en búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una importante empresa del rubro de telecomunicaciones y servicios tecnológicos. Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia desarrollando nuevos negocios. El principal desafío será abrir mercado desde cero, captar nuevos clientes empresa y construir una cartera propia, gestionando el ciclo completo de venta consultiva. ¿Cuál será tu principal desafío? Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, prospectando activamente empresas, levantando sus necesidades y presentando soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios asociados, desde la apertura del cliente hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.

Principales funciones.

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Generar oportunidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar seguimiento permanente de oportunidades y cotizaciones.
• Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
• Realizar visitas comerciales y rutas en terreno.
• Realizar seguimiento posterior a la venta hasta la generación y pago de la primera factura.

Requisitos.

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas, carreras tecnológicas o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.
• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.
• Deseable experiencia en telecomunicaciones, conectividad, Cloud, servicios tecnológicos o soluciones B2B.
• También se valorará experiencia comercial proveniente de banca, seguros, servicios financieros u otras industrias de venta consultiva.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Experiencia utilizando CRM.
• Licencia de conducir Clase B.
• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y visitas a clientes.

Condiciones

• Sueldo base: $1.500.000 aprox.
• Comisiones asociadas a la generación de nuevos negocios.
• Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de renovación y posterior paso a indefinido.
• Horario 42 horas semanales (Lunes a Viernes)
• Trabajo principalmente en terreno.
• Vehículo corporativo.
• Uber corporativo.
• Celular corporativo.

Si buscas desarrollar una carrera comercial en el mundo de las telecomunicaciones, con autonomía para generar negocios, construir tu propia cartera y acceder a un esquema de comisiones, esta puede ser una excelente oportunidad.