Ejecutivo Comercial (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas - copia

Wall Partners; Santiago; Presencial; CLP 20.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística y formación a distancia busca un KAM para gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave y conocimientos en logística y sistemas de formación a distancia. Se ofrece un sueldo fijo de $700.000 más comisiones sin tope.

Formación

• Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave.
• Experiencia en logística y/o soluciones de e-learning.
• Especialización en ventas consultivas B2B.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave y relaciones de largo plazo.
• Identificar oportunidades comerciales y proponer soluciones.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar márgenes rentables.
• Representar a las empresas en eventos comerciales.

Conocimientos

Gestión comercial

Desarrollo de cuentas clave

Negociación estratégica

Conocimientos en logística

Manejo de CRM

Gestión de proyectos comerciales

Educación

Título Profesional Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Logística

Tecnología Educativa

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.

Funciones del Cargo

• Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
• Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
• Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
• Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
• Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.

Competencias Específicas

• Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
• Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
• Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
• Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.

Requisitos

• Título Profesional Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.
• Experiencia Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.
• Especialización Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.
• Sueldo Fijo $700.000 más comisiones sin tope