Ejecutivo Comercial de Factoring | Gestión de Cartera B2B

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Confidencial en Santiago, Chile, busca un Ejecutivo Comercial Factoring con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B para captar nuevos clientes y gestionar proyectos de factoring. El rol implica proactividad, autonomía y enfoque en resultados, con interacción entre riesgos, operaciones y cobranza.

Deberá manejar cartera activa, analizar necesidades financieras y proponer soluciones adecuadas, manteniendo relaciones duraderas y alcanzando metas de rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B y prospección de clientes.
• Capacidad para analizar necesidades financieras y riesgos.
• Conocimiento del ciclo completo de factoring y productos de financiamiento.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y medianas.
• Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos y visitas.
• Comercializar soluciones de factoring.
• Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.
• Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de políticas.
• Coordinar con riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.
• Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.
• Cumplir metas de captación, colocación y rentabilidad.
• Administrar y hacer crecer la cartera activa; proponer soluciones adecuadas.

Skills

Prospección de clientes

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cartera

Conocimiento de factoring

Education

Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas

Tools

CRM

Office

Job description

Confidencial en Santiago, Chile, busca un Ejecutivo Comercial Factoring con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B para captar nuevos clientes y gestionar proyectos de factoring. El rol implica proactividad, autonomía y enfoque en resultados, con interacción entre riesgos, operaciones y cobranza.

Deberá manejar cartera activa, analizar necesidades financieras y proponer soluciones adecuadas, manteniendo relaciones duraderas y alcanzando metas de rentabilidad.