Ejecutivo(a) Comercial Factoring

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

Confidencial en Santiago, Chile, busca un Ejecutivo Comercial Factoring con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B para captar nuevos clientes y gestionar proyectos de factoring. El rol implica proactividad, autonomía y enfoque en resultados, con interacción entre riesgos, operaciones y cobranza.

Deberá manejar cartera activa, analizar necesidades financieras y proponer soluciones adecuadas, manteniendo relaciones duraderas y alcanzando metas de rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B y prospección de clientes.
• Capacidad para analizar necesidades financieras y riesgos.
• Conocimiento del ciclo completo de factoring y productos de financiamiento.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y medianas.
• Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos y visitas.
• Comercializar soluciones de factoring.
• Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.
• Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de políticas.
• Coordinar con riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.
• Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.
• Cumplir metas de captación, colocación y rentabilidad.
• Administrar y hacer crecer la cartera activa; proponer soluciones adecuadas.

Skills

Prospección de clientes

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cartera

Conocimiento de factoring

Education

Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas

Tools

CRM

Office

Job description

Importante del rubro financiero busca incorporar a un Ejecutivo Comercial Factoring

Requisitos:

• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
• Experiencia de al menos 3 años comprobable en cargos comerciales dentro de la industria del factoring (EXCLUYENTE).
• Contar con una cartera activa de clientes en factoring y experiencia comprobable en la generación de nuevos negocios.
• Experiencia en venta consultiva B2B, prospección, negociación y administración de cartera.
• Conocimientos en Factoring, cesión de facturas, tasas, riesgo crediticio, capital de trabajo
• Conocimiento del ciclo completo de una operación de factoring y capacidad para analizar antecedentes financieros y variables de riesgo comercial (EXCLUYENTE).
• Conocimientos en productos de financiamiento para empresas.
• Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.
• Alta orientación al logro, capacidad de negociación y buenas habilidades para generar relaciones comerciales.
• Proactivo, autónomo y orientado a resultados, buena capacidad de análisis, foco en la calidad y facilidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos.

Principales funciones:

• Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y empresas medianas.
• Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos, networking y visitas a empresas.
• Comercializar soluciones de factoring.
• Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.
• Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de las políticas autorizadas.
• Coordinar con las áreas de riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.
• Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.
• Cumplir metas de captación, colocación, margen financiero y rentabilidad.
• Administrar y hacer crecer la cartera activa, fortaleciendo la recurrencia y fidelización.
• Detectar las necesidades financieras de cada cliente y proponer la solución más adecuada, principalmente a través de factoring, leasing, confirming, capital de trabajo, entre otras alternativas de financiamiento.
• Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la concreción de la operación y su seguimiento posterior.
• Coordinar cada negocio con las áreas que participan en su evaluación, operación y seguimiento.
• Mantener actualizado el pipeline y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales y de cartera.

Luar de trabajo: Comuna de Las Condes.