Ejecutivo Comercial

GeoVictoria; Providencia; Híbrido; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Tarde libre en tu cumpleaños

Oficina pet-friendly

Café y fruta en la oficina

Eventos y team building

Beneficios Caja Los Andes

Convenios Banco de Chile

Seguro Complementario con copago

Descripción de la vacante

GeoVictoria busca impulsar su crecimiento comercial en Chile mediante la venta consultiva B2B de SaaS de control de asistencia y gestión de personal. Serás pieza clave en generar pipeline, convertir oportunidades en negocios y colaborar con SDR, Preventa, Marketing y Postventa, alcanzando los objetivos de ventas y MRR para el mercado chileno.

Trabajarás en un entorno dinámico, con cultura 4H, modalidad híbrida y oportunidades de desarrollo dentro de una compañía internacional en expansión.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Manejo de CRM y pipeline comercial.
• Prospección en frío y generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar clientes mediante outbound y generación de demanda.
• Gestionar y desarrollar oportunidades a lo largo del ciclo de venta.
• Realizar reuniones, demos y presentaciones orientadas a valor.
• Mantener CRM actualizado con pipeline y forecast.
• Trabajar con SDR y Preventa para definir estrategias por cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento y avanzar prospectos en el funnel.
• Cumplir objetivos de ventas y MRR en Chile.
• Coordinar transición de clientes al equipo de Postventa.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Prospección en frío

Gestión de pipeline

CRM

Cierre de ventas

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H: Happy, Honest, Humble y Hungry, porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.

Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en Chile mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, convirtiendo oportunidades en negocios exitosos a través de una venta consultiva B2B.

Serás una pieza clave en el cumplimiento de los objetivos comerciales del país, identificando las necesidades reales de los clientes y conectándolas con soluciones tecnológicas de alto valor. Trabajarás de manera colaborativa con equipos de SDR, Preventa, Marketing y Postventa, contribuyendo activamente a nuestra cultura #YoTeAyudo.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales mediante estrategias de outbound y generación de demanda.
• Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a lo largo de todo el ciclo de venta.
• Realizar reuniones, demos y presentaciones consultivas orientadas a la generación de valor.
• Mantener actualizado el CRM con información de pipeline, forecast y gestión de cuentas.
• Trabajar en conjunto con SDR y Preventa para definir estrategias comerciales por cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento y acelerar el avance de los prospectos en el funnel.
• Cumplir los objetivos de ventas y MRR definidos para el mercado chileno.
• Coordinar una correcta transición de los nuevos clientes al equipo de Postventa.

Requisitos

Imprescindibles

• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia comercial en empresas de software, idealmente SaaS.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Experiencia en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades.
• Capacidad para gestionar procesos comerciales completos, desde la prospección hasta el cierre.

Deseables

• Experiencia comercial en modelos de negocio basados en suscripción (MRR).
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, Sandler o similares.
• Red de contactos en segmentos corporativos.
• Experiencia trabajando en entornos dinámicos y de alto crecimiento.
• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial serán valoradas.

¿Qué te ofrecemos?

• Cultura horizontal, cercana y colaborativa.
• Espacios para proponer ideas y generar impacto real en el negocio.
• Ambiente dinámico, desafiante y orientado al crecimiento profesional.
• Modalidad híbrida de trabajo.
• Tarde libre el día de tu cumpleaños
• Oficina pet-friendly.
• Café, té y fruta disponibles en la oficina.
• Celebraciones internas y actividades de team building.
• Beneficios corporativos como Caja Los Andes, convenios con Banco de Chile y Seguro Complementario con copago según antigüedad.
• Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento dentro de una compañía internacional en expansión.

En GeoVictoria creemos que las mejores ideas surgen cuando trabajamos en equipo, actuamos con humildad, buscamos la excelencia y mantenemos una actitud positiva frente a los desafíos. Si te identificas con nuestras 4H y quieres impulsar tu carrera comercial en una empresa tecnológica con impacto global, este desafío es para ti!