Ejecutivo (a) Senior Venta Técnica - Huechuraba

Grupo Gestión Mas; Santiago; Presencial; CLP 80.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa importadora de tecnología en Santiago busca un Ejecutivo de ventas Reseller para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en la región. La misión incluye maximizar ventas, negociar condiciones y realizar visitas periódicas. Se requiere experiencia en ventas de terreno en el sector de electrónica y conocimientos avanzados en herramientas de office. Se ofrece jornada de lunes a viernes con horario flexible.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de terreno en empresas distribuidoras.
• Experiencia en la industria de productos electrónicos o tecnología.
• Conocimiento del mercado de distribución en Chile.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes y cerrar ventas.
• Identificar y contactar nuevos clientes potenciales.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar órdenes de compra.
• Analizar desempeño de ventas y elaborar plan de trabajo.
• Coordinar con áreas internas para entrega de pedidos.
• Recopilar información del mercado y competencia.
• Gestionar la cobranza de su cartera de clientes.

Conocimientos

Técnicas de negociación

Cierre de ventas

Manejo de KPIs

Atención al cliente

Educación

Técnico/a o Profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing

Herramientas

Excel avanzado

Word - medio

Powerpoint - medio

Descripción del empleo

Empresa nacional importadora y distribuidora de accesorios electrónicos y tecnológicos, busca a Ejecutivo (a) de ventas Reseller encargado de gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada en una zona geográfica específica de Chile. Su misión es maximizar las ventas y la rentabilidad del portafolio de productos de la compañía, a través de visitas en terreno, relaciones comerciales sólidas, prospección de nuevos clientes y un servicio de excelencia.

Deberá realizar:

• Gestión de Cartera de Clientes: Planificar y realizar visitas periódicas a la cartera de clientes asignada para generar y cerrar ventas.
• Prospección: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales dentro de la zona para expandir la base de negocios.
• Presentación y Negociación: Presentar el portafolio de productos, negociar condiciones comerciales (precios, plazos de pago, volumen) y cerrar órdenes de compra.
• Análisis y Planificación: Analizar el desempeño de sus ventas (ej. venta por cliente, venta cruzada, rentabilidad) y elaborar un plan de trabajo semanal y mensual para el cumplimiento de sus metas.
• Gestión Operativa: Coordinar con las áreas internas de Logística, Finanzas y Producto para asegurar la correcta entrega de pedidos y la solución de problemas.
• Inteligencia de Mercado: Recopilar información relevante del mercado, la competencia y las necesidades del cliente para retroalimentar al equipo comercial y de producto.
• Cobranza Efectiva: Gestionar la cobranza en forma oportuna, administrando correctamente línea, plazo y vencimiento de crédito de su cartera de clientes.

Se trabaja de lunes a jueves de 08:00 a 17:30 horas y viernes hasta las 14:00 horas.

Se busca:

• Técnico/a o Profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de terreno (canal tradicional) en empresas distribuidoras.
• Experiencia previa en la industria de productos electrónicos, tecnología o consumo masivo.
• Dominio avanzado de técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado de distribución en Chile y sus dinámicas.
• Manejo de Indicadores de Desempeño (KPIs) de ventas.
• Conocimientos de computación a nivel de usuario avanzado.
• Conocimiento en Word y Powerpoint medio. Excel debe ser capaz de tabular, formular, hacer tablas dinámicas, etc.

Requerimientos: Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. Licencias de conducir: B.