Ejecutivo/A Relación Tradicional - Concepción

Banco Consorcio; Santiago; Hybrid; CLP 12,000,000 - 22,000,000; Full time

Job summary

Energizer Holdings, Inc. busca un profesional para gestionar la cadena de distribución de canal distribuidores, planeando, proponiendo, ejecutando y siguiendo estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores y negociaciones para lograr ventas y rentabilidad.

El rol coordina con Marketing y Trade Marketing, ejecuta acuerdos de actividades promocionales, realiza auditorías de puntos de venta y supervisa la ejecución de branding y pricing en el canal tradicional.

Qualifications

• Experiencia comercial en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Inglés intermedio avanzado o superior.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Responsibilities

• Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con planes y estrategias comerciales.
• Llevar a cabo proyectos con Marketing y Trade Marketing para cumplir indicadores de efectividad comercial.
• Desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising para el Canal Tradicional.
• Visitar el mercado del Canal Tradicional y auditar puntos de venta para cumplir directrices, espacios, presencia y precios.
• Monitorear la competencia y aplicar mejores prácticas para crecer la cuenta.
• Coordinar con Trade Marketing programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
• Dirigir actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
• Recuperar cartera y aclarar saldos según términos con la cadena.
• Visitar clientes y distribuidores locales.

Education

Business Administration

Job description

¿Qué te encantará de este trabajo?

• Modalidad de trabajo híbrida.
• Experiencia a nivel nacional y multinacional.
• Enfoque en varias categorías (Auto Care, Baterías e Iluminación), con excelente exposición de marca.

Este es Energizer Holdings, Inc. Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización global, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.

Resumen del puesto

Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in - sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades

• Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
• Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.
• Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
• Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
• Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
• Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
• Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
• Visitar a clientes y distribuidores locales.

Qué estamos buscando

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
• Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
• Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
• Inglés nivel intermedio avanzado o superior.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

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