Ejecutivo/a de Ventas HORECA

Bo Consulting; Providencia; On-site; CLP 15,000,000 - 23,000,000; Full time

Job summary

Bo Consulting busca un/a Ejecutivo/a de Ventas para el canal HORECA con base en Santiago. Se requiere experiencia en ventas de consumo masivo y conocimiento del canal HORECA, con orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

La posición implica gestionar la cartera de clientes en Santiago, promover el portafolio de productos e identificar oportunidades de mercado.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos o Administración de Empresas.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales vinculados al canal Horeca/Food Service.
• Experiencia en consumo masivo, idealmente alimentos.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes Horeca en Santiago.
• Identificar y captar nuevos clientes Horeca en la zona.
• Promover el portafolio de productos y nuevas categorías.
• Elaborar planes comerciales para cumplir metas de venta y cobertura.
• Negociar condiciones y gestionar cobranza de su cartera.
• Participar en licitaciones y coordinar soluciones con clientes.

Skills

Ventas Horeca

Negociación

Gestión de cartera

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Alimentos

Administración de Empresas

Tools

Excel

ERP

Job description

Importante empresa del rubro alimentos busca incorporar a su equipo comercial un/a Ejecutivo/a de Ventas para el canal HORECA, con base en Santiago.

Buscamos profesionales con experiencia en ventas de consumo masivo y conocimiento del canal HORECA, que disfruten del trabajo en terreno, tengan orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del canal HORECA en Santiago, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y generando nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, deberá impulsar la comercialización del portafolio de productos, identificar oportunidades de mercado y contribuir al crecimiento y posicionamiento de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, realizando visitas comerciales periódicas de acuerdo con las rutas establecidas.
• Identificar y captar nuevos clientes del canal HORECA, ampliando la cobertura comercial en Santiago.
• Promover el portafolio de productos de la compañía, impulsando la incorporación de nuevas categorías y productos en los clientes.
• Elaborar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas de venta, cobertura y desarrollo de clientes.
• Negociar condiciones comerciales y generar oportunidades de crecimiento con clientes actuales y potenciales.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, tales como ventas, volumen, precios, cobertura y mix de productos.
• Mantener actualizada la información y proyección de demanda de clientes y productos, contribuyendo a una adecuada planificación de abastecimiento y producción.
• Identificar oportunidades de mercado, monitorear a la competencia y proponer acciones comerciales.
• Gestionar requerimientos, reclamos y consultas de clientes, coordinando internamente las soluciones necesarias.
• Participar en procesos de licitación y apoyar la gestión de cobranza de su cartera.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales vinculados al canal HORECA / Food Service.
• Experiencia en empresas de consumo masivo, idealmente del rubro alimentos.
• Experiencia en gestión de clientes, negociación y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Manejo de indicadores de gestión y herramientas de análisis comercial.
• Manejo de Excel y deseable experiencia en ERP o sistemas de gestión comercial.
• Licencia de conducir clase B vigente y vehículo propio.
• Disponibilidad para realizar trabajo principalmente en terreno en Santiago.