Ejecutivo/a de Ventas en Terreno

Origen Market; Santiago; Presencial; CLP 6.696.000 - 10.044.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base + comisiones sin tope

Bonos por cumplimiento de metas

Seguro complementario de salud

Capacitación continua

Estabilidad laboral garantizada

Descripción de la vacante

Origen Market en Santiago busca un perfil experimentado en ventas consultivas para captar y negociar acuerdos con comercios medianos y grandes. Se ofrecen muchas oportunidades de desarrollo y una jornada con horarios flexibles.

Los postulantes deben tener al menos 3 años de experiencia en ventas y estar orientados a resultados positivos. Además, se valora la experiencia en medios de pago y telecomunicaciones para mejorar el uso de nuestras soluciones POS.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en terreno.
• Experiencia en medios de pago, telecomunicaciones, banca o servicios financieros.
• Experiencia negociando con dueños de negocio o administradores.

Responsabilidades

• Captar, negociar y cerrar acuerdos con comercios medianos y grandes.
• Prospectar y segmentar comercios con alto potencial de facturación.
• Realizar diagnóstico comercial del negocio.

Conocimientos

Experiencia en ventas consultivas

Negociación

Captación de comercios

Orientación a resultados

Autonomía y planificación

Herramientas

Herramientas digitales

Descripción del empleo

En nuestra empresa fomentamos la proyección interna y el desarrollo de carrera. Contamos con oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa, con posibilidad de avanzar a posiciones de Ejecutivo/a Senior, de acuerdo con desempeño y cumplimiento de objetivos comerciales.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas consultivas, negociación y captación de comercios medianos y grandes, con foco en generar relaciones comerciales de largo plazo y capturar volumen transaccional relevante.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base + comisiones sin tope.
• Bonos por cumplimiento de metas.
• Seguro complementario de salud.
• Caja de compensación.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento.
• Capacitación continua para tu desarrollo profesional.
• Jornada con horarios flexibles.
• Estabilidad laboral garantizada.

Objetivo del Cargo

Captar, negociar y cerrar acuerdos con comercios de mediana y gran envergadura, promoviendo el uso principal de nuestras soluciones POS y asegurando crecimiento sostenido en facturación y rentabilidad.

Principales Funciones

• Prospectar y segmentar comercios medianos y grandes con alto potencial de facturación en la zona asignada.
• Identificar proveedor actual del comercio y diseñar estrategia de migración para lograr uso principal del POS.
• Realizar diagnóstico comercial del negocio (flujo de ventas, medios de pago utilizados, frecuencia transaccional y oportunidades de mejora).
• Desarrollar venta consultiva, presentando soluciones adaptadas a la realidad del cliente, enfocadas en simplificación operativa y mejora del flujo de caja.
• Negociar condiciones comerciales con foco en captura de volumen transaccional (TPV) y rentabilidad.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación, cierre, instalación y activación efectiva del equipo.
• Asegurar migración progresiva o total del volumen de ventas hacia nuestra solución.
• Realizar seguimiento postventa estratégico para garantizar uso activo y permanente del POS.
• Analizar indicadores de desempeño por comercio (transacciones, ticket promedio, recurrencia) y activar planes de mejora cuando sea necesario.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en terreno.
• Experiencia en medios de pago, telecomunicaciones, banca o servicios financieros (excluyente ideal).
• Experiencia negociando con dueños de negocio o administradores.
• Alta orientación a resultados.
• Autonomía y capacidad de planificación territorial.
• Manejo básico de herramientas digitales.

Conocimientos Técnicos Requeridos

• Conocimiento del mercado de medios de pago en Chile (POS, adquirencia, tasas de intercambio, plazos de abono).
• Manejo de conceptos financieros básicos: TPV, ticket promedio, margen, flujo de caja y conciliación.
• Experiencia en análisis comercial de negocios (evaluación de volumen transaccional y potencial de captura).
• Manejo de dispositivos POS: instalación, configuración, activación y resolución de incidencias básicas.
• Conocimiento básico de facturación electrónica y medios de pago digitales.