Ejecutivo/a de Ventas Empresas

AVIS; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 23,436,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud

Aguinaldos y gift cards

Capacitación y desarrollo profesional

Oportunidades de crecimiento

Job summary

AVIS Budget, líder en Rent a Car y Leasing Operativo, busca un/a Ejecutivo/a de Ventas Empresas para incorporarse a nuestro equipo en Pudahuel (ENEA). Se requiere perfil comercial orientado a resultados y experiencia en prospección y desarrollo de clientes B2B.

Desarrollar y ampliar la cartera corporativa, gestionar negociaciones y cierres, y coordinar con Operaciones y Servicio al Cliente para asegurar una experiencia de cliente de excelencia.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Conocimiento de Rent a Car, arriendos y Leasing Operativo es deseable.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en segmentos corporativos.
• Identificar y desarrollar oportunidades asociadas a Rent a Car, arriendos de mediano y largo plazo y Leasing Operativo.
• Generar, gestionar y ampliar una cartera de clientes B2B, asegurando un crecimiento sostenido de las ventas.
• Cumplir y superar las metas comerciales establecidas por la organización.
• Gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento a prospectos, cotizaciones, propuestas y cierres.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Detectar nuevas necesidades de los clientes y generar oportunidades de venta y fidelización.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y cierre de acuerdos.
• Participar en licitaciones, concursos y procesos de adquisición de flotas corporativas.
• Mantener actualizada la información y gestión comercial en CRM.
• Realizar visitas y reuniones comerciales, manteniendo una presencia activa en el mercado.
• Coordinar con las áreas internas de Operaciones, Servicio al Cliente, Mantención y Administración para asegurar una adecuada experiencia y continuidad del servicio.
• Analizar permanentemente el mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio.

Skills

Prospección y captación

Ventas B2B

Negociación

Gestión de CRM

Desarrollo de cartera

Education

Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial/Administración/Marketing/Ventas

Tools

CRM

Excel

Job description

¡Únete a AVIS Budget y potencia tu carrera comercial!

En AVIS Budget, empresa líder en el rubro Rent a Car y Leasing Operativo, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Empresas para incorporarse a nuestro equipo comercial en Pudahuel (ENEA).

Buscamos a una persona con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en prospección, captación y desarrollo de clientes B2B, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuál será tu principal desafío?

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos de Rent a Car y Leasing Operativo, mediante la prospección activa de nuevos negocios, generación de relaciones comerciales de largo plazo, negociación y cierre de acuerdos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y a la rentabilidad de la compañía.

Principales funciones

Gestión y desarrollo comercial

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en segmentos corporativos.
• Identificar y desarrollar oportunidades asociadas a Rent a Car, arriendos de mediano y largo plazo y Leasing Operativo.
• Generar, gestionar y ampliar una cartera de clientes B2B, asegurando un crecimiento sostenido de las ventas.
• Cumplir y superar las metas comerciales establecidas por la organización.
• Gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento a prospectos, cotizaciones, propuestas y cierres.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Detectar nuevas necesidades de los clientes y generar oportunidades de venta y fidelización.
• Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación y cierre de acuerdos.
• Participar en licitaciones, concursos y procesos de adquisición de flotas corporativas.
• Mantener actualizada la información y gestión comercial en CRM.
• Realizar visitas y reuniones comerciales, manteniendo una presencia activa en el mercado.
• Coordinar con las áreas internas de Operaciones, Servicio al Cliente, Mantención y Administración para asegurar una adecuada experiencia y continuidad del servicio.
• Analizar permanentemente el mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos?

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ventas o carrera afín.
• Experiencia de al menos 3 años en cargos comerciales, idealmente en venta consultiva B2B.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en Rent a Car, industria automotriz, venta de vehículos, gestión de flotas o Leasing Operativo.
• Experiencia en negociación y cierre de negocios con clientes empresas.
• Deseable experiencia participando en licitaciones, concursos o procesos de contratación corporativa.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Buscamos especialmente personas que desta...

• Alta orientación al logro y cumplimiento de metas.
• Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones comerciales.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de análisis y planificación.
• Excelente comunicación y capacidad para relacionarse con distintos niveles de interlocución.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de pasar a contrato indefinido.
• Seguro de salud cofinanciado, sujeto a contrato indefinido.
• Beneficio por día de cumpleaños.
• Aguinaldos y gift cards en Fiestas Patrias y Navidad.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro de la organización.
• Otros beneficios corporativos.

Lugar de trabajo: Pudahuel – ENEA.