Ejecutivo/a de Ventas B2B – Canal HORECA y Licores

Vista Hermosa Distillery SpA; Santiago; Remote; CLP 15.624.000 - 31.248.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Vista Hermosa Distillery SpA busca una persona para representar Kawésqar, La Pionera y Guanaco Blanco en la región Metropolitana. Deberá incrementar la cartera de clientes B2B, gestionar ventas en Horeca, tiendas de licores y distribución, y fortalecer la presencia de la marca en la capital.

Serás el principal punto de contacto de la compañía en Santiago, coordinándote con gerencia y producción de la región. Se valorará trayectoria en ventas y capacidad para gestionar relaciones de largo plazo.

Qualifikationen

• Formación técnica o profesional en ventas o afín.
• Experiencia mínima en venta B2B, preferentemente Horeca.
• Conocimiento del canal de licores y distribución en Santiago.
• Manejo de CRM y herramientas de venta formal.

Aufgaben

• Prospección y desarrollo de negocios en Horeca, tiendas y distribución.
• Gestión del ciclo de venta desde prospección hasta cierre y recompra.
• Negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Construcción de planes comerciales por cliente y fidelización.
• Reportes de gestión y seguimiento de cobros.

Kenntnisse

Prospección y desarrollo de negocios

Gestión comercial

Negociación

Relaciones comerciales

CRM

Presentación y cierre

Comunicación efectiva

Ausbildung

Formación técnica o profesional en ventas

Tools

CRM

Excel intermedio

Office

Jobbeschreibung

1. Propósito del cargo

Representar a Vista Hermosa Distillery y sus marcas Kawésqar, La Pionera y Guanaco Blanco en la región Metropolitana, aumentando la cartera de clientes B2B y las ventas en los canales HORECA, tiendas de licores y distribución, y fortaleciendo la presencia de marca en la capital. Será responsable del proceso comercial completo: prospección, generación de oportunidades, negociación, cierre, recompra y desarrollo de relaciones de largo plazo con los clientes. Actuará como el principal punto de contacto de la compañía en Santiago, coordinándose con la gerencia y el equipo de producción en la región de Aysén.

2. Principales responsabilidades

• A. Prospección y desarrollo de negociosIdentificar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de mercado.Prospectar y captar nuevos clientes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares y coctelerías), tiendas de licores y botillerías especializadas, distribuidores y retail gourmet.Desarrollar una cartera de clientes rentable y sostenible.Identificar oportunidades de expansión geográfica y nuevos canales de comercialización.Generar redes de contacto y relaciones comerciales estratégicas.
• B. Gestión y desarrollo comercialGestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio.Presentar y comercializar el portafolio de productos de la compañía.Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.Desarrollar planes comerciales específicos por cliente.Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del portafolio.Gestionar la recompra y fidelización de clientes.Realizar degustaciones, activaciones en punto de venta y capacitación de producto al personal de bares y tiendas.Asegurar la correcta exhibición, disponibilidad y rotación del producto en los clientes.
• C. Gestión de clientes, planificación y relaciones comercialesConstruir relaciones de largo plazo con clientes y socios comerciales.Realizar visitas comerciales periódicas.Detectar necesidades y oportunidades de negocio.Resolver requerimientos y coordinar soluciones con las áreas internas.Participar en ferias, eventos y actividades de networking.Elaborar proyecciones de venta y reportes de gestión, manteniendo actualizado el CRM.Reportar semanalmente su actividad comercial: visitas, degustaciones, clientes nuevos y recompras.Hacer seguimiento del pago de sus clientes y apoyar la cobranza.

3. Requisitos del cargo

Formación

Formación técnica o profesional en ventas, administración comercial o afín (técnico de nivel superior, instituto profesional o cursos de especialización en ventas). No se requiere título universitario.

Experiencia

Excluyente: mínimo 5 años en venta B2B en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares) y/o tiendas especializadas de alimentos y bebidas.

Experiencia sectorial

Ideal: experiencia en venta de licores, destilados o vinos premium.

Gestión comercial

Experiencia demostrable en captación y desarrollo de clientes. Altamente deseable cartera activa de clientes HORECA y tiendas de licores en Santiago.

Herramientas

Excel intermedio, Office y manejo de CRM.

Movilización

Residencia en Santiago y disponibilidad para trabajo en terreno. Movilización propia.

4. Competencias y habilidades

Conocimiento del canal: dominio de la dinámica comercial de HORECA, tiendas de licores y distribución en Santiago.

Negociación: habilidad para construir acuerdos y generar relaciones comerciales rentables.

Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas y crecimiento del negocio.

Autonomía: capacidad para gestionar su cartera, agenda y prioridades.

Relacionamiento estratégico: facilidad para interactuar con distintos niveles de decisión.

Proactividad: iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevos mercados.

Capacidad analítica: interpretación de indicadores y resultados comerciales.

Adaptabilidad: capacidad para desenvolverse en organizaciones dinámicas y en crecimiento.

5. Condiciones del cargo

• Dedicación exclusiva a Vista Hermosa Distillery: no compatible con la representación de otras marcas de destilados.
• Remuneración compuesta por sueldo base más comisión variable sobre ventas efectivamente cobradas.
• Contrato inicial a plazo fijo, con evaluación de metas mensuales de actividad y ventas.
• Trabajo 100% en remoto, reporta a Gerente General directamente.

Perfil personal buscado

Buscamos un/a vendedor/a con formación y trayectoria en ventas, marcado perfil comercial y motivado/a por ingresos variables ligados a sus resultados, capaz de desarrollar negocios de manera autónoma.

Una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones, negociar y transformar oportunidades en ventas concretas. Que tenga iniciativa, perseverancia y capacidad para desenvolverse en mercados competitivos.

Debe conocer el canal de alimentos y bebidas, idealmente el de licores, y entender que el posicionamiento de una marca premium se construye desde la gestión de ventas, la relación con el cliente y la experiencia en el punto de venta.