Ejecutivo/A De Cuentas Saas - Crecimiento B2B

Grafton S.A.C; Santiago; Hybride; CLP 1 800 000 - 2 500 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Modalidad híbrida

Experiencia nacional y multinacional

Résumé du poste

Energizer Holdings, Inc. busca fomentar su equipo comercial para gestionar integralmente la cadena de distribución a través de la planificación, ejecución y control de estrategias de ventas.

Se prioriza la rentabilidad de cuentas, negociación con distribuidores y ejecución de actividades promocionales para aumentar la participación de mercado. La posición requiere 3–4 años en ventas de consumo masivo, experiencia con clientes y un enfoque en resultados, con una modalidad de trabajo híbrida en

Qualifications

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando directamente con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Competencias en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a objetivos.

Responsabilités

• Asegurar la rentabilidad de la cuenta y manejo de descuentos y actividades comerciales.
• Trabajar con Marketing y Trade Marketing para cumplir indicadores de efectividad comercial.
• Desarrollar acuerdos de actividades promocionales y merchandising para canal Tradicional.
• Visitar mercados y auditar puntos de venta para cumplir directrices de espacios, presencia y precios.
• Monitorear competencia y aplicar mejores prácticas para el crecimiento de la cuenta.

Connaissances

Orientación al cliente

Negociación

Pensamiento crítico

Trabajo en equipo

Influencia

Orientación a resultados

Formation

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines

Description du poste

¿Qué te encantará de este trabajo?

- Modalidad de trabajo híbrida.
- Experiencia a nivel nacional y multinacional.
- Enfoque en varias categorías (Auto Care, Baterías e Iluminación), con excelente exposición de marca.
Este es Energizer Holdings, Inc.
Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización global, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.
Resumen del puesto
Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in - sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.
Responsabilidades
- Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
- Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.
- Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
- Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
- Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
- Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
- Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
- Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
- Visitar a clientes y distribuidores locales.
Qué estamos buscando
+ Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
+ Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
+ Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
+ Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
+ Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
+ Inglés nivel intermedio avanzado o superior.
+ Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
¡Únase a nosotros!
Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.