Ejecutivo/a de Alianzas Estratégicas y Ventas B2B

Tecno Ganadería; Concepcion; Híbrido; CLP 80.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología agrícola busca un profesional para gestionar ventas estratégicas en la comarca de Biobío y La Araucanía. El candidato debe tener al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, capacidad de negociación y excelentes habilidades comunicacionales. Se ofrece modalidad presencial con flexibilidad para viajes en el sur de Chile.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en agroindustria o tecnología.
• Capacidad para detectar oportunidades comerciales alternas.
• Excelentes habilidades comunicacionales.

Responsabilidades

• Identificar y gestionar oportunidades comerciales con grandes empresas.
• Negociar y cerrar ventas, arriendos y suscripciones.
• Diseñar propuestas comerciales adaptadas al cliente.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Negociaciones estratégicas

Habilidades comunicacionales

Autonomía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ubicación y Modalidad

Ubicación: Concepción o Región de La Araucanía (disponibilidad para viajar dentro del sur de Chile)

Modalidad: Presencial con flexibilidad de viajes y gestión remota

Área: Comercial / Expansión / Ventas Estratégicas

Objetivo del Cargo

Identificar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales estratégicas con grandes empresas ganaderas, cooperativas, veterinarios y aliados clave. Su misión será acelerar la expansión comercial de las soluciones tecnológicas de Tecno Ganadería mediante la construcción de relaciones de confianza, cierres de ventas o acuerdos alternativos (modelo A/B) y generación de suscripciones al sistema de pesaje automático.

Responsabilidades Clave

• Prospección y contacto directo con potenciales clientes ganaderos medianos y grandes.
• Negociación y cierre de ventas, arriendos, suscripciones o acuerdos colaborativos (packs, demostraciones, exhibiciones, pilotos, etc.).
• Diseño de propuestas comerciales adaptadas a cada tipo de cliente (venta, arriendo, tarifa plana, etc.).
• Articulación de alianzas con veterinarios, distribuidores locales, asociaciones ganaderas y cooperativas.
• Representación en terreno en ferias, visitas técnicas, demostraciones y reuniones clave.
• Seguimiento postventa básico, en coordinación con soporte técnico y CRM.
• Reporte de oportunidades y resultados, usando herramientas de seguimiento (CRM u hojas de ruta).

Perfil Profesional

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B en sectores como agroindustria, maquinaria agrícola, tecnología o veterinaria.
• Experiencia comprobada en negociaciones estratégicas, apertura de nuevos mercados y cierres efectivos.
• Ideal con conocimientos o sensibilidad hacia la industria ganadera.
• Capacidad para detectar oportunidades comerciales alternativas cuando no se pueda cerrar la venta directa.
• Excelentes habilidades comunicacionales (oral y escrita), trato cercano pero profesional.
• Autonomía y capacidad de trabajar con metas semanales y mensuales.
• Disposición para viajar por el sur de Chile (Maule a Los Lagos).

Se valorará adicionalmente

• Red de contactos en el sector ganadero o veterinario.
• Experiencia en empresas de tecnología o soluciones IoT para el agro.
• Conocimientos básicos de CRM o plataformas de seguimiento de ventas.

Para postular el cargo debes rellenar el siguiente formulario de Google:

https://lnkd.in/eMXkq7da

(Solo se considerarán las postulaciones a través del formulario)