Ejecutivo/a Comercial B2B OTEC

CLAXXIS CAPACITACIÓN LIMITADA; Santiago; Híbrido; CLP 6.093.000 - 7.299.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Incentivos por ventas

Descripción de la vacante

CLAXXIS CAPACITACIÓN LIMITADA busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, con experiencia en venta de servicios de capacitación a empresas, para incorporarse a nuestro equipo.

Gestionarás el ciclo comercial completo: prospección, detección de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre, además de seguimiento y fidelización de clientes. Buscamos perfil proactivo, orientado al cliente y capaz de construir relaciones de largo plazo en entornos B2B.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en OTEC o venta de cursos/servicios de capacitación.
• Conocimiento de normativa SENCE/OTIC/OTEC (requisito excluyente).
• Manejo de Office a nivel intermedio.

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevos clientes B2B para servicios de capacitación.
• Identificar empresas, tomadores de decisión y necesidades de capacitación.
• Gestionar oportunidades desde primer contacto hasta cierre y seguimiento.
• Elaborar cotizaciones y propuestas de capacitación, y negociar condiciones.
• Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades para fidelizar clientes.
• Gestionar cierres, órdenes de compra y contratos.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva y venta cruzada.
• Mantener comunicación estratégica con clientes.
• Coordinar actividades de capacitación comprometidas comercialmente.

Conocimientos

Proactividad comercial

Enfoque al cliente

Negociación y cierre

Relaciones a largo plazo

Detección de necesidades

Educación

Formación técnica o profesional en áreas Administrativas/Comerciales/Marketing

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Oferta Laboral – Ejecutivo/a Comercial B2B OTEC

Claxxis Capacitación y Desarrollo se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, con experiencia en venta de servicios de capacitación a empresas, para incorporarse a nuestro equipo.

Buscamos una persona con marcado perfil comercial, orientación al cliente y capacidad para generar y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

¿Cuál será tu principal desafío?

Gestionar integralmente el ciclo comercial de nuestros servicios de capacitación, desde la prospección y detección de necesidades, hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre, seguimiento y fidelización de clientes.

Principales funciones

• Prospectar y generar nuevos clientes B2B.
• Identificar empresas, tomadores de decisión y necesidades de capacitación.
• Gestionar oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre.
• Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas de capacitación.
• Negociar propuestas técnicas, económicas y condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento permanente de propuestas y oportunidades.
• Gestionar cierres comerciales, órdenes de compra y contratos.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva, fidelización y venta cruzada.
• Mantener comunicación periódica y estratégica con los clientes.
• Coordinar las actividades de capacitación comprometidas comercialmente.
• Realizar seguimiento posterior a las capacitaciones para evaluar satisfacción y detectar nuevas oportunidades.
• Apoyar la gestión documental y administrativa asociada a clientes, cursos, órdenes de compra y procesos de capacitación.
• Gestionar antecedentes asociados a procesos SENCE y OTIC.

¿Qué buscamos?

• Formación técnica o profesional en áreas como Administración, Comercial, Marketing, Logística, Recursos Humanos, Educación o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en OTEC, específicamente en áreas comerciales relacionadas con la venta de cursos o servicios de capacitación.
• Conocimiento actualizado de normativa y procesos SENCE, OTIC y OTEC (requisito excluyente)
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.

Competencias que valoramos

• Proactiva y con iniciativa comercial.
• Orientada al cumplimiento de metas.
• Con capacidad de negociación y cierre.
• Organizada y responsable.
• Orientada al cliente y al desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Capaz de detectar necesidades y transformar oportunidades en soluciones de capacitación.

Condiciones

Jornada laboral:

Modalidad Híbrida.

Renta:

Sueldo líquido mensual: $600.000.

Incentivos por ventas.

Contrato:

Plazo fijo inicial de 1 mes.

Posteriormente, plazo fijo de 3 meses.

Continuidad mediante contrato indefinido según condiciones definidas por la empresa.

Si cuentas con experiencia comercial en OTEC, cartera de clientes y conocimiento de los procesos SENCE/OTIC, queremos conocerte.