EJECUTIVA COMERCIAL EN TERRENO

SELECCION.RRHH.MAZ; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SELECCION.RRHH.MAZ solicita una ejecutiva comercial en terreno para impulsar prospección y venta de soluciones técnicas a nivel nacional e internacional, con cartera propia y disponibilidad de vehículo. La candidata ideal contará con experiencia B2B, manejo de CRM y Excel avanzado, capacidad para negociar y cerrar contratos, y movilidad para visitar clientes en distintos sectores.

Se valorará proactividad y visión de negocio para generar oportunidades a partir de la propuesta de valor de la

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B y prospección en terreno (3–5 años).
• Manejo de CRM y Excel avanzado.
• Inglés intermedio deseable, no excluyente.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir mercados a nivel regional, nacional e internacional en diversos sectores.
• Generar necesidades y presentar propuestas de valor técnicas.
• Negociar y cerrar contratos de servicio técnico y ventas, gestionar todo el ciclo de venta.
• Elaborar reportes sobre pipeline y cartera de clientes.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en terreno

Negociación

Gestión de pipeline

Comunicación persuasiva

Educación

Ingeniería Comercial o afines

Herramientas

CRM

Excel avanzado

Descripción del empleo

Importante empresa Metalmecánica con 50 años en el mercado, se encuentra en la búsqueda de una ejecutiva comercial en Terreno (Externa)

¡BUSCAMOS EJECUTIVA COMERCIAL EN TERRENO (EXTERNA)!

¿Tienes perfil proactivo, visión de negocios y una amplia red de contactos? Sumate a nuestro equipo para impulsar la prospección, venta y cobertura comercial de nuestros productos y servicios técnicos a nivel nacional e internacional.

Requisitos del Perfil

• Estudios: Titulada de carreras en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B y prospección en terreno.
• Movilización: Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducir al día.
• Cartera de Clientes: Exclusivo contar con cartera propia de clientes activa en uno o más de los sectores objetivo.

Funciones del Cargo

Funciones Principales

1. Prospectar y Aperturar Mercado: Contactar y captar clientes en diversos rubros a nivel regional, nacional e internacional:
   • Educación y Sector Público: Colegios, universidades, municipalidades, reparticiones públicas.
   • Comercial y Servicios: Bancos, automotoras, centros comerciales, canales de televisión, radios.
   • Salud y Deporte: Centros médicos, hospitales, estadios deportivos.
   • Hospitalidad y Eventos: Hoteles, restaurantes, centros de eventos, salas de eventos.
   • Industria y Consumo: Minería, industrias, supermercados, minimarkets, edificios corporativos.
2. Generar Necesidades en el Cliente: Presentar la propuesta de valor y las soluciones técnicas para crear oportunidades donde antes no existían.
3. Comercialización de Servicio Técnico: Ofrecer y concretar contratos de servicio técnico y soporte posventa para la gama de productos de la empresa.
4. Negociación y Cierre de Ventas: Realizar presentaciones comerciales, elaborar cotizaciones y gestionar el ciclo completo de venta hasta la firma.

Funciones Secundarias

• Emisión de Reportes: Elaborar e informar periódicamente sobre el pipeline de ventas, actividades en terreno, proyecciones y estado de la cartera.
• Realizar seguimiento posventa a los clientes para garantizar la fidelización.
• Mantenerse actualizada sobre las tendencias del mercado y la competencia.

Competencias y Habilidades

Habilidades Duras

• Manejo de Software: Nivel avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, reportes) y manejo de herramientas CRM.
• Idiomas: Inglés intermedio (deseable para contacto internacional). no excluyente
• Técnicas de Venta: Dominio de venta consultiva B2B y negociación de alto impacto.

Habilidades Blandas y Fortalezas

• Alta orientación a resultados y tolerancia a la frustración.
• Autonomía, autogestión y proactividad para el trabajo en terreno.
• Habilidades de comunicación persuasiva y empatía comercial.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.