Director Asociado de Ventas Retail

Teva Pharmaceuticals; Santiago; Presencial; CLP 50.000.000 - 75.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios de salud

Horarios flexibles

Programa de desarrollo Twist

Descripción de la vacante

Teva Pharmaceuticals Chile busca un líder comercial senior para dirigir la estrategia del canal retail, enfocándose en farmacias, mayoristas y presencia online, con foco en crecimiento rentable y relaciones claves.

Será responsable de estrategia go-to-market, pricing, forecast y desarrollo de un equipo de KAM con foco en resultados y valor para los clientes y la empresa.

Formación

• Experiencia en liderar equipos y relaciones ejecutivas con grandes clientes.
• Experiencia en diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel y pricing.
• Capacidad de planificar ventas, forecast y gestión de portafolio.
• Experiencia en entornos matriciales con marketing, finanzas y supply chain.

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail para el canal farmacia y mayoristas.
• Dirigir la agenda de crecimiento, priorizando oportunidades a mediano y largo plazo.
• Representar a la empresa ante clientes estratégicos y construir alianzas de valor.
• Definir pricing, arquitectura comercial e inversión del canal retail.
• Liderar ventas y demanda, con forecast preciso y coordinación con áreas clave.
• Conducir negociaciones estratégicas y acuerdos relevantes para el negocio.
• Desarrollar al equipo de KAM y establecer estándares de gestión de cuentas.
• Definir metas de desempeño y diseñar incentivos que impulsen resultados.
• Alinear stakeholders internos para una propuesta de valor integrada y sostenible.
• Monitorear salud del canal con KPI de ventas, margen y ROI.

Conocimientos

Visión estratégica

Liderazgo ejecutivo

Capacidad de influencia

Criterio financiero

Pensamiento analítico

Capacidad para liderar en complejidad

Educación

Título universitario en Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil / Administración / Economía

Descripción del empleo

Somos Teva

Somos Teva, un líder biofarmacéutico mundial diferente que opera en todo el espectro de la innovación para suministrar medicamentos de forma segura a pacientes de todo el mundo. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

Nuestro equipo, tu impacto

Este rol diseña y lidera la estrategia integral del canal retail de Laboratorio Chile, con foco en las principales cadenas de farmacias, mayoristas que atienden y llegan a las farmacias independientes y sus diferentes sucursales dentro del país. El objetivo de esta posición debe ser impulsar un crecimiento de ventas agresivo, rentable y sostenible de nuestro negocio en este canal minorista y mantener y continuar profundizando las relaciones comerciales estratégicas y el crecimiento en el canal de farmacias de cadena

Cómo pasarás el día

• Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail, estableciendo la visión, prioridades, segmentos, clientes foco y modelo go-to-market para los principales segmentos y clientes clave del canal comercial: cadenas de farmacias, mayoristas, LCHE, venta online, etc. en coherencia con los objetivos de crecimiento, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la compañía.

• Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de crecimiento de mediano y largo plazo, nuevas fuentes de valor, espacios de colaboración con clientes y alternativas para fortalecer la competitividad del portafolio.

• Representar a Laboratorio Chile ante la alta dirección de los clientes estratégicos del canal comercial y otros actores relevantes del ecosistema minorista, construyendo relaciones de confianza y alianzas estratégicas que habiliten acuerdos sostenibles y oportunidades de creación de valor compartido.

• Definir la estrategia de pricing, arquitectura comercial, inversión y condiciones generales del canal, asegurando decisiones consistentes con el posicionamiento de las marcas, la dinámica competitiva, la rentabilidad por cliente y los marcos de gobierno de la compañía.

• Liderar la planificación de ventas y demanda del canal, resguardando la calidad y precisión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, y promoviendo decisiones integradas con Finanzas, Supply Chain, Marketing y otras áreas clave.

• Conducir las negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales de mayor relevancia para el negocio, definiendo los lineamientos y límites de negociación para los KAM y asegurando un equilibrio sostenible entre crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.

• Dirigir y desarrollar al equipo de KAM desde una mirada directiva, estableciendo prioridades, marcos de decisión y estándares de gestión de cuentas, fortaleciendo capacidades estratégicas, accountability, pensamiento comercial y orientación a resultados. Desarrollar el talento clave al interior de la organización para poder contar con un equipo con alto potencial de crecimiento y con posibilidad de sucesión de su rol de liderazgo.

• Definir y monitorear las metas de desempeño del equipo, participando activamente en el diseño y ajuste periódico de los incentivos variables, de manera que funcionen como una palanca estratégica para orientar comportamientos, acelerar las prioridades del canal y fortalecer los resultados del negocio.

• Articular a los stakeholders internos (especialmente con el equipo directivo de marketing, finanzas y cadena de suministro) para movilizar decisiones de negocio para asegurar una propuesta de valor integrada frente a los clientes, alineando portafolio, abastecimiento, pricing, inversión comercial y capacidades organizacionales.

• Monitorear la salud estratégica y financiera del canal mediante indicadores de ventas, margen, participación, forecast, retorno de inversiones y desempeño por cliente, utilizando información e inteligencia de mercado para orientar decisiones y reasignar recursos.

Tus Habilidades y Experiencia

Experiencia:

• Al menos 7 años de experiencia en posiciones de liderazgo, conduciendo procesos comerciales end-to-end en compañías de alta complejidad, con interacción transversal con áreas clave del negocio y foco en excelencia operacional.

• Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes, idealmente cadenas de farmacias, retail, consumo masivo, industria farmacéutica o sectores afines.

• Sólida experiencia en diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel, pricing, revenue growth management, planificación comercial, forecast y responsabilidad sobre ventas y rentabilidad.

• Experiencia en entornos matriciales, articulando decisiones con Marketing, Finanzas, Supply Chain y otras funciones para capturar oportunidades estratégicas y gestionar riesgos de negocio.

Habilidades:

• Visión estratégica y profundo entendimiento del negocio, con capacidad para anticipar tendencias, definir prioridades y convertir oportunidades de mercado en decisiones de alto impacto.

• Liderazgo ejecutivo y desarrollo de equipos de alto desempeño, promoviendo autonomía, accountability, colaboración y excelencia comercial.

• Capacidad de influencia, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes de alta relevancia y stakeholders internos senior.

• Sólido criterio financiero y comercial para gestionar pricing, rentabilidad, inversión, forecast y decisiones de portafolio.

• Pensamiento analítico e inteligencia de negocio para integrar información de clientes, mercado, competencia y desempeño financiero en la toma de decisiones.

• Capacidad para liderar en contextos de alta complejidad, presión competitiva y múltiples intereses, manteniendo foco en el crecimiento sostenible y la creación de valor

Educación:

• Profesional titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Economía o carrera afín. MBA o postgrado en estrategia, dirección comercial o negocios es deseable.

Inglés: Deseable

Cómo cuidaremos de ti

En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti. Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad. En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno. Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.

Igualdad de Oportunidades en Teva

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.

EOE including disability/veteran