Consultor Comercial B2B – Educación Ejecutiva

Seminarium Internacional; Lo Barnechea; Presencial; CLP 24.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Seminarium Internacional busca un Consultor Comercial de Cuentas Clave para desarrollar y fortalecer relaciones con empresas y tomadores de decisión, promoviendo soluciones de educación ejecutiva orientadas al desarrollo de líderes y organizaciones.

Deberá identificar oportunidades, liderar el proceso comercial completo y gestionar la cartera de clientes basada en confianza y valor agregado. Se valorará experiencia en educación ejecutiva y ventas B2B.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B.
• Capacidad para prospectar y cerrar cuentas.
• Experiencia en CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Habilidad para comunicar con ejecutivos de alto nivel.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y desarrollar oportunidades comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Comprender el negocio y los desafíos estratégicos de cada cliente para identificar necesidades de desarrollo ejecutivo.
• Gestionar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes.
• Presentar soluciones de educación ejecutiva alineadas a las necesidades de cada organización.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar oportunidades de negocio.
• Mantener un seguimiento permanente de cada oportunidad hasta su cierre.
• Administrar y actualizar el CRM, asegurando la trazabilidad de toda la gestión comercial.
• Desarrollar nuevas oportunidades dentro de la cartera de clientes existente.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de desempeño definidos para el cargo.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Gestión de pipeline

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Seminarium Internacional busca un Consultor Comercial de Cuentas Clave para desarrollar y fortalecer relaciones con empresas y tomadores de decisión, promoviendo soluciones de educación ejecutiva orientadas al desarrollo de líderes y organizaciones.

Deberá identificar oportunidades, liderar el proceso comercial completo y gestionar la cartera de clientes basada en confianza y valor agregado. Se valorará experiencia en educación ejecutiva y ventas B2B.