Category Manager (Quilicura)

Laborum; Santiago; Presencial; CLP 20.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Laborum busca un Category Manager para desarrollar y gestionar la estrategia comercial de la categoría de EPP, buscando crecimiento, rentabilidad e innovación en procesos comerciales. Será responsable de diseñar precios, gestionar stock y liderar iniciativas con ventas, marketing y abastecimiento.

Se valorarán experiencia en entornos B2B/B2C, conocimiento de normativas de seguridad y habilidades en análisis de datos. Jornada presencial en Quilicura, Chile, con posibles salidas a terreno.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Responsabilidades

• Gestionar la estrategia comercial de la categoría, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
• Diseñar estrategias de pricing, administrar listas de precios y analizar competencia y tendencias.
• Proponer campañas y promociones para optimizar la rotación de productos.
• Coordinar con abastecimiento la disponibilidad de stock y anticipar quiebres de inventario.
• Elaborar fichas técnicas, matrices de certificación y argumentos de venta diferenciadores para EPP.
• Capacitar a equipos de ventas, distribuidores y clientes sobre uso, normativas y beneficios de productos.
• Participar en visitas a clientes industriales, ferias y activaciones comerciales.
• Impulsar automatización y uso de IA para optimizar gestión comercial y análisis de demanda.

Conocimientos

Orientación a resultados

Análisis de datos

Proactividad e innovación

Comunicación y negociación

Coordinación de proyectos

Capacidad de negociación

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Carrera afín

Herramientas

Excel

Herramientas de análisis de datos

Conocimientos de IA aplicados a procesos comerciales

Descripción del empleo

Importante empresa dedicada a la comercialización de equipos de protección personal (EPP) para grandes industrias, ubicada en Quilicura, se encuentra en búsqueda de un/a Category Manager, quien tendrá el desafío de desarrollar y gestionar la estrategia comercial de su categoría de productos, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y la innovación en los procesos comerciales.

Principales responsabilidades

• Gestionar la estrategia comercial de la categoría, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen de contribución.
• Diseñar estrategias de pricing, administrar listas de precios y analizar la competencia y las tendencias del mercado.
• Proponer campañas y promociones para optimizar la rotación de productos.
• Coordinar con abastecimiento la disponibilidad de stock y anticipar quiebres de inventario.
• Elaborar fichas técnicas, matrices de certificación y argumentos de venta diferenciadores para productos EPP.
• Capacitar a equipos de ventas, distribuidores y clientes sobre el uso, las normativas y los beneficios de los productos.
• Participar en visitas a clientes industriales, ferias del sector y activaciones comerciales.
• Impulsar la automatización y el uso de herramientas de inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial, el análisis de demanda y la generación de contenido técnico.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Hasta 2 años de experiencia en áreas comerciales o de producto.
• Experiencia en entornos B2B/B2C, idealmente en distribución, retail o bienes de consumo.
• Deseable experiencia en el rubro de EPP, seguridad industrial o vestuario de trabajo.
• Experiencia o conocimientos en gestión de presupuestos de venta y margen por categoría.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
• Conocimientos de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales.
• Deseable conocimiento de normativas técnicas y certificaciones (ANSI, EN, ISO).

Competencias buscadas

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad, innovación e interés por la tecnología.
• Capacidad de negociación y comunicación efectiva.
• Trabajo colaborativo y coordinación con equipos de ventas, marketing y abastecimiento.
• Organización y autonomía en la gestión de proyectos.

Condiciones del cargo

Jornada: 42 horas semanales.

Lunes a jueves de 08:15 a 18:00 hrs (30 min de colación) y viernes de 08:15 a 13:15 hrs.

Modalidad: Presencial en oficinas y bodega de Quilicura, con salidas a terreno según necesidad comercial.