Business Relationship Manager IT - Servicios Bancarios y Financieros

Tata Consultancy Services Limited; Santiago; On-site; CLP 118,110,000 - 177,165,000; Full time

Job summary

Tata Consultancy Services Limited busca profesionales con amplia experiencia en venta de servicios y soluciones tecnológicas para la industria de servicios financieros en Chile. Serás el líder de la relación con las principales compañías y responsables de coordinar estrategias de crecimiento y ejecución de propuestas.

La posición requiere experiencia en transformación digital, nube, desarrollo de software y consulting, así como habilidad para trabajar con equipos multiculturales y gestionar

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia probada en venta de servicios y soluciones de tecnología.
• Experiencia en gestión comercial con cuotas elevadas (>5MM USD anuales).
• Conocimiento de la industria de Servicios Financieros.
• Experiencia en venta y posicionamiento de Transformación de Negocio, Migración a la Nube, Digital Transformation, Desarrollo de Software, Sistemas Core, Testing, Automatización, Infraestructura, Staffing, Consulting.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios / multiculturales.
• Práctica en metodologías de value selling.
• Relación con tomadores de decisiones (C-Levels, Gerencia, Procurement).
• Experiencia en roles IT para Empresas de Servicios Financieros (Sales Manager, etc.).
• Inglés avanzado.
• Deseable experiencia en bancos y aseguradoras.

Responsibilities

• Responsable de la relación y crecimiento de servicios para las principales compañías de Chile.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas, relacionándose con clientes y equipos internos de TCS.
• Prospectar soluciones y liderar equipos de preventa y consultoría para propuestas de soluciones y servicios.
• Relacionarse con especialistas, partners y vendors a nivel mundial para facilitar selección de soluciones.
• Confeccionar y reportar el Forecast de las cuentas y mantener sistemas e informes completos.

Skills

Ventas de tecnología

Gestión de ventas

Finanzas/Servicios financieros

Transformación Digital

Nube / Cloud

Desarrollo de Software

Automatización

Infraestructura

Staffing / Consulting

Liderazgo de equipos

Value selling

Relación con decision makers

Inglés avanzado

Sector Bancario/Seguro

Job description

En Tata Consultancy Service - TCS, líder global en servicios de Tecnología con presencia en más de 50 países y más de 600.000 asociados, buscamos profesionales con experiencia en probada en roles de Venta y Consulting de Tecnología para la industria de servicios financieros, para unirse al desafío de liderar nuestra relación de partnership en las principales compañias de Chile y Multinacionales del Mercado.

Las principales funciones del cargo son:

• Responsable de la relación y crecimiento de servicios de TCS para alguna de las principales compañías de la Industria de Servicios financieros del país. Será el principal enlace entre las compañías.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para sus cuentas, relacionándose de forma periódica con equipos del cliente e internos de TCS.
• Prospectar soluciones y servicios de forma continua, liderando el trabajo de equipos de trabajo multidisciplinario de pre-ventas y consultores, para la correcta preparación y presentación de propuesta de soluciones y servicios.
• Relacionarse de forma continua con equipos de especialistas de TCS, de Partners, y Vendors, ubicados en distintos lugares del mundo, para facilitar las selección de soluciones.
• Confeccionar y reportar periódicamente el Forecast de las cuentas, junto con mantener los sistemas e informes correctamente completos.

Los requisitos del cargo son:

• Más de 5 años de experiencia probada en venta de servicios y soluciones de tecnología.
• Probada experiencia en gestión comercial en alguna de las principales compañias de la industria, así como en servicios gran envergadura.
• Manejo de objetivos y cuota de ventas de cuotas superiores a +5MM USD anuales o superior.
• Conocimiento de la industria de Servicios Financieros, así como de sus procesos generales y tecnologías que la componen.
• Experiencia probada en venta y posicionamiento de Servicios para Transformación de Negocio, Migración a la Nube, Digital Transformation, Desarrollo de Software, Sistemas Core, Testing, Automatización, Infraestructura, Service Capacity | Staffing, Factory Services, Software, Hardware, Consulting, entre otros
• Experiencia trabajando y liderando equipos multidisciplinarios / multiculturales (Preventas, Equipos de Delivery y Proyecto, Consulting, Hunting, Legal, otros).
• Práctica en metodologías de value selling.
• Experiencia comprobable de relación de negocio con contrapartes y tomadores de claves de decisión de compra: C-Levels, Gerencia, Mandos Medios TI, Áreas Procurement, otros.
• Experiencia comprobable en roles IT para Empresas de Servicios Financieros: Sales Manager, Business Development Manager, Business Manager, Solution o Product Specialist, Gerente Comercial, Engagement Manager, KAM, Account, Presales, Otros similares.
• Altamente deseable la experiencia en el rubro principales bancos y aseguradoras de la plaza.
• Contar con nivel de inglés avanzado (excluyente).

Ofrecemos contrato indefinido, un sueldo atractivo, constante entrenamiento y especialización con nuestros partners globales de Learning, sin límite de aprendizaje.

Es importante que sepas que Tata Consultancy Services es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión impulsa nuestros esfuerzos para brindar igualdad de oportunidades a todos los candidatos que satisfacen nuestras necesidades de conocimientos y competencias requeridas, independientemente de cualquier origen socioeconómico, raza, color, origen nacional, religión, sexo, identidad de género, edad, estado civil, discapacidad, orientación sexual o cualesquiera otros.

En particular, TCS Chile promueve la contratación de personas con discapacidad de acuerdo a la Ley N°20.422, contamos con un proceso de reclutamiento acorde y alentamos a cualquier persona interesada en construir una carrera en TCS a participar en nuestros procesos de reclutamiento y selección.