Business Manager – Dell Server (ISG)

Ingram Micro; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingram Micro Chile busca un Business Manager para Dell Server (ISG) que lidere el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell, trabajando de cerca con la marca, canales y equipos internos para generar demanda y crecimiento rentable.

Se requiere 5–10 años de experiencia comercial y perfil analítico, con habilidades de negociación y capacidad para coordinar iniciativas entre ventas, marketing, operaciones y finanzas, además de participar en eventos fuera de Chile.

Formación

• Experiencia comercial de 5–10 años en roles de negocio, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas.
• Conocimiento o experiencia en al menos uno de: tecnología e infraestructura, fabricantes o marcas de hardware, distribución mayorista, integradores o canales de tecnología.
• Se valorará conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG; no es excluyente.
• Inglés intermedio deseable.

Responsabilidades

• Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en canales actuales y en nuevos partners.
• Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y hacer forecast, revenue, margen y cobertura.
• Construir relaciones cercanas y de largo plazo con Dell Technologies.
• Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y generación de demanda.
• Articular el trabajo con ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de Ecommerce B2B.

Conocimientos

Orientación a resultados

Iniciativa y autonomía

Organización y seguimiento

Habilidades comerciales

Negociación

Comunicación clara

Presentaciones de ideas

Pensamiento analítico

Trabajo colaborativo

Desarrollo de partners

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Ingeniería en Informática

Administración de Empresas

Descripción del empleo

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!Job Description:Business Manager – Dell Server (ISG)En Ingram Micro Chile buscamos incorporar un/a Business Manager para Dell Server (ISG) que quiera desarrollar su carrera en la industria tecnológica y asumir la responsabilidad comercial de una línea estratégica.La posición tendrá foco en el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell , trabajando de manera cercana con la marca, nuestros canales y los equipos internos para generar demanda, desarrollar oportunidades y lograr un crecimiento rentable y sostenido.Valoramos especialmente el conocimiento del ecosistema tecnológico y la experiencia previa en al menos uno de estos ámbitos: industria TI, fabricante, distribución mayorista o canales de tecnología.Principales responsabilidadesDesarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en los canales actuales y en nuevos partners.Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y realizar seguimiento de forecast, revenue, margen y cobertura.Construir una relación cercana, colaborativa y de largo plazo con Dell Technologies.Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y actividades de generación de demanda.Articular el trabajo con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de plataforma Ecommerce B2B.Preparar propuestas comerciales, presentaciones de negocio y revisiones periódicas de resultados.Analizar información de mercado, competencia y desempeño de la unidad para identificar oportunidades de crecimiento.Asegurar una ejecución ordenada y oportuna de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados al negocio.El perfil que buscamosProfesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Informática, Administración de Empresas o carrera afín o experiencia profesional.Experiencia ideal de entre 5-10 años en roles comerciales, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas.Conocimiento o experiencia en al menos uno de los siguientes ámbitos:Industria de tecnología e infraestructura.Fabricantes o marcas de hardware.Distribución mayorista.Integradores o canales de tecnología.Servidores, datacenter, infraestructura o soluciones empresariales.Se valorará especialmente el conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG, aunque no es excluyente.Inglés intermedio deseable.Disponibilidad para participar en eventos anuales fuera de Chile con la marca, canales y clientes.Competencias claveOrientación a resultados y sentido de urgencia.Iniciativa, autonomía y ganas de aprender.Capacidad para organizar y hacer seguimiento de múltiples iniciativas.Habilidades comerciales y de negociación.Comunicación clara y capacidad para presentar ideas.Pensamiento analítico y manejo de indicadores.Trabajo colaborativo y facilidad para relacionarse con diferentes áreas.Orientación al cliente y al desarrollo de partners.En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.