Business Manager – Dell Server (ISG)

Ingram Micro Chile, S.A.; Providencia; On-site; CLP 25,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Ingram Micro Chile, S.A. busca un Business Manager para Dell Server (ISG) para liderar la estrategia comercial de la línea Dell Server, trabajando de cerca con la marca, canales y equipos internos para generar demanda y crecimiento rentable.

Se valora experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas y habilidades de negociación; inglés intermedio; disponibilidad para eventos regionales. Reporta al área ISG y colabora estrechamente con Dell Technologies.

Qualifications

• Se requiere perfil comercial con foco en canales y ventas B2B de tecnología.
• Experiencia en industria TI, distribuidores o canales de tecnología.
• Conocimiento de Dell Technologies y/o ecosistema ISG es valorable.

Responsibilities

• Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en canales actuales y nuevos partners.
• Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y realizar forecast, revenue, margen y cobertura.
• Fortalecer relación con Dell Technologies y coordinar iniciativas comerciales.
• Gestionar campañas, capacitaciones, eventos y generación de demanda.
• Colaborar con ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas en plataforma Ecommerce B2B.
• Preparar propuestas y revisiones de resultados.
• Analizar mercado, competencia y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la ejecución de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados.

Skills

Gestión de ventas

Desarrollo de negocio

Negociación

Análisis de mercado

Relación con clientes/partners

Comunicación

Inglés intermedio

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Business Manager – Dell Server (ISG) En Ingram Micro Chile buscamos incorporar un/a Business Manager para Dell Server (ISG) que quiera desarrollar su carrera en la industria tecnológica y asumir la responsabilidad comercial de una línea estratégica. La posición tendrá foco en el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell, trabajando de manera cercana con la marca, nuestros canales y los equipos internos para generar demanda, desarrollar oportunidades y lograr un crecimiento rentable y sostenido. Valoramos especialmente el conocimiento del ecosistema tecnológico y la experiencia previa en al menos uno de estos ámbitos: industria TI, fabricante, distribución mayorista o canales de tecnología.

Principales responsabilidades

• Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en los canales actuales y en nuevos partners.
• Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y realizar seguimiento de forecast, revenue, margen y cobertura.
• Construir una relación cercana, colaborativa y de largo plazo con Dell Technologies.
• Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y actividades de generación de demanda.
• Articular el trabajo con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de plataforma Ecommerce B2B.
• Preparar propuestas comerciales, presentaciones de negocio y revisiones periódicas de resultados.
• Analizar información de mercado, competencia y desempeño de la unidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar una ejecución ordenada y oportuna de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados al negocio.

El perfil que buscamos

• Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Informática, Administración de Empresas o carrera afín o experiencia profesional.
• Experiencia ideal de entre 5-10 años en roles comerciales, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas.
• Conocimiento o experiencia en al menos uno de los siguientes ámbitos: Industria de tecnología e infraestructura. Fabricantes o marcas de hardware. Distribución mayorista. Integradores o canales de tecnología.
• Servidores, datacenter, infraestructura o soluciones empresariales.
• Se valorará especialmente el conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG, aunque no es excluyente.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para participar en eventos anuales fuera de Chile con la marca, canales y clientes.

Competencias clave

• Orientación a resultados y sentido de urgencia.
• Iniciativa, autonomía y ganas de aprender.
• Capacidad para organizar y hacer seguimiento de múltiples iniciativas.
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Comunicación clara y capacidad para presentar ideas.
• Pensamiento analítico y manejo de indicadores.
• Trabajo colaborativo y facilidad para relacionarse con diferentes áreas.
• Orientación al cliente y al desarrollo de partners.

En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.

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