Business Development Manager – Critical Communications

LS Energía; Santiago; Presencial; CLP 60.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LS Energía busca incorporar un Business Development Manager para liderar el desarrollo en Chile de una nueva línea de soluciones de comunicaciones críticas para infraestructura esencial. El candidato ideal combinará una sólida formación técnica en telecomunicaciones con una gran capacidad para desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo.

El reto principal es identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio, con foco en energía eléctrica, minería, sanitaria e

Formación

• Ingeniero civil Electrónico/Telecomunicaciones o similar, con enfoque en infraestructura crítica.
• 10 o más años de experiencia profesional en roles comerciales y técnicos.
• Experiencia en ventas técnicas B2B, desarrollo de negocios y gestión de cuentas.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente el mercado chileno para soluciones de comunicaciones críticas.
• Prospectar nuevas cuentas e identificar oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y comprender sus necesidades técnicas y operacionales.
• Transformar necesidades de clientes en propuestas técnico-comerciales.
• Gestionar oportunidades desde su identificación hasta negociación y cierre.
• Desarrollar y administrar el pipeline comercial, forecast y estrategia de cuentas.
• Preparar y presentar propuestas técnicas y económicas.
• Coordinar con fabricantes y proveedores internacionales.
• Trabajar junto a ingeniería y operaciones en el diseño e implementación de soluciones.
• Participar en reuniones técnicas, visitas a terreno, licitaciones y ferias.
• Identificar nuevas aplicaciones, clientes y mercados para sostener la nueva línea de negocios.

Conocimientos

Ventas técnicas B2B

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Relación técnico-comercial

Educación

Ingeniería Civil Electrónico, Telecomunicaciones, Electricista, Automatización o carrera equivalente

Descripción del empleo

LS Energía busca incorporar un Business Development Manager para liderar el desarrollo en Chile de una nueva línea de soluciones de comunicaciones críticas para infraestructura esencial.

Buscamos un profesional que combine dos mundos: una sólida formación técnica en telecomunicaciones y una fuerte capacidad para desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo.

El principal desafío será identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio, con foco inicial en los sectores de energía eléctrica, minería, sanitarias e industria.

Principales responsabilidades

• Desarrollar comercialmente el mercado chileno para soluciones de comunicaciones críticas.
• Prospectar nuevas cuentas e identificar oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y comprender sus necesidades técnicas y operacionales.
• Transformar necesidades de clientes en propuestas técnico-comerciales.
• Gestionar oportunidades desde su identificación hasta la negociación y cierre.
• Desarrollar y administrar el pipeline comercial, forecast y estrategia de cuentas.
• Preparar y presentar propuestas técnicas y económicas.
• Coordinar directamente con fabricantes y proveedores tecnológicos internacionales.
• Trabajar junto a los equipos de ingeniería y operaciones de LS Energía en el diseño e implementación de soluciones.
• Participar en reuniones técnicas, visitas a terreno, procesos de especificación, licitaciones, ferias y actividades comerciales.
• Identificar nuevas aplicaciones, clientes y mercados que permitan desarrollar sostenidamente esta nueva línea de negocios.

Perfil que buscamos

• Ingeniero Civil Electrónico, Telecomunicaciones, Electricista, Automatización o carrera equivalente.
• 10 o más años de experiencia profesional.
• Experiencia en telecomunicaciones, radiocomunicaciones, redes privadas, automatización, SCADA o soluciones de comunicación para infraestructura crítica.
• Experiencia y/o conocimiento de los sectores eléctrico, minero, sanitario o industrial.
• Experiencia en ventas técnicas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o relación técnico-comercial con clientes.
• Capacidad para desenvolverse tanto con equipos técnicos y de ingeniería como con áreas comerciales, abastecimiento y niveles ejecutivos.
• Capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Inglés profesional deseable.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro de Chile.

Competencias que valoramos

Buscamos una persona autónoma, perseverante y orientada a resultados, con capacidad para generar relaciones de confianza y desarrollar oportunidades desde etapas tempranas.

Valoraremos especialmente a profesionales que tengan credibilidad técnica frente al cliente, visión comercial, capacidad para abrir nuevas cuentas y una red de contactos desarrollada en alguno de nuestros mercados objetivo.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de asumir un rol protagonista en el desarrollo de una nueva línea estratégica de negocios dentro de LS Energía, respaldada por soluciones tecnológicas internacionales para mercados de infraestructura crítica.

El cargo tendrá una estructura de compensación compuesta por renta fija + componente variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales, entregando un potencial de crecimiento directamente relacionado con el desarrollo del negocio.

Ubicación: Santiago, Chile

Modalidad: Presencial con actividades en terreno y reuniones con clientes

Jornada: Tiempo completo

Si tienes experiencia técnica, orientación comercial y te motiva la posibilidad de construir y liderar un negocio desde sus primeras etapas, queremos conocerte.