Business Development Manager

Empresaconfidencial; Antofagasta; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial en Antofagasta busca un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial en minería e industria. Se enfoca en la apertura de nuevos negocios, gestión de cuentas y generación de oportunidades con contratistas y empresas mineras.

El candidato ideal tiene más de 5 años en ventas consultivas, experiencia en licitaciones y negociación de contratos, residencia en Antofagasta y disponibilidad para trabajo de terreno.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva o gestión comercial.
• Experiencia comprobable en apertura de cuentas y generación de nuevos negocios.
• Conocimiento del mercado minero/industrial de la zona norte.
• Experiencia participando en licitaciones y negociaciones de alto nivel.
• Residencia en Antofagasta o disponibilidad para radicarse en la zona.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en minería e industria.
• Generar reuniones con tomadores de decisión y actores clave.
• Desarrollar relaciones con RR. HH., Abastecimiento, Contratos y Operaciones.
• Identificar necesidades de clientes y proponer soluciones de valor.
• Liderar procesos de negociación, licitación y adjudicación de contratos.
• Mantener un pipeline comercial activo y cumplir objetivos de crecimiento.

Skills

Venta consultiva

Desarrollo de negocios

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Education

Formación comercial/Administración

Job description

En importante compañía líder en soluciones empresariales, nos encontramos en búsqueda de un/a Business Development Manager (BDM) para liderar el desarrollo comercial y la expansión de negocios en la Región de Antofagasta.

Buscamos un perfilaltamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia en venta consultiva de servicios y una marcada capacidad para abrir mercado, generar relaciones de confianza y desarrollar oportunidades con compañías mineras y contratistas de la zona norte.

Si te motiva construir negocios desde cero, identificar oportunidades donde otros ven obstáculos y generar impacto real en el crecimiento de una organización, esta oportunidad puede ser para ti.

Objetivo del cargo

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para potenciar el crecimiento de la compañía en el mercado minero, identificando oportunidades, generando nuevas cuentas y construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

La posición tendrá un fuerte foco en la apertura de nuevos negocios, desarrollo de cartera y posicionamiento de soluciones de alto valor para empresas del sector minero e industrial.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en minería e industria.
• Generar reuniones con tomadores de decisión y actores clave del mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales con áreas de Recursos Humanos, Abastecimiento, Contratos, Operaciones y Gerencias.
• Identificar necesidades de clientes y construir propuestas de valor alineadas a sus desafíos.
• Liderar procesos de negociación, licitación y adjudicación de contratos.
• Gestionar y mantener un pipeline comercial robusto.
• Cumplir objetivos de crecimiento, ventas y apertura de nuevas cuentas.
• Mantener una presencia activa en terreno y cercanía con clientes estratégicos de la zona norte.

Serán especialmente valoradas experiencias provenientes de empresas relacionadas con:

• Servicios de Recursos Humanos.
• Staffing y Reclutamiento Especializado.
• Servicios Transitorios.
• Outsourcing de Personal.
• Facilities Management.
• Alimentación y Campamentos Mineros.
• Servicios Ambientales.
• Transporte y Logística Industrial.
• Salud Ocupacional.
• Seguridad Industrial.
• Servicios Operacionales para Minería.
• Consultoría y soluciones corporativas para empresas.

Requisitos

• Formación profesional afín al área comercial, negocios o administración.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva o gestión comercial.
• Experiencia comprobable en apertura de cuentas y generación de nuevos negocios.
• Conocimiento del mercado minero y/o industrial de la zona norte.
• Experiencia participando en licitaciones y negociaciones comerciales de alto nivel.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y relacionamiento permanente con clientes.
• Residencia en Antofagasta.