Business Development Executive - Packaging

JOBI Company; Santiago; Híbrido; CLP 18.000.000 - 30.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

JOBI Company busca un ejecutivo comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones técnicas, capaz de desarrollar oportunidades, coordinarse con áreas productivas e ingenieriles y convertir prospectos en negocios rentables.

El perfil requiere capacidad de trabajo en equipo, ownership para liderar el negocio y disponibilidad para viajes. Se valorará experiencia en packaging, maquinaria o automatización, inglés intermedio-avanzado y manejo de CRM.

Formación

• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B
• Experiencia en áreas técnicas o industriales (packaging, alimentos, maquinaria, automatización)
• Conocimiento de venta de soluciones/proyectos con componente técnico

Responsabilidades

• Generar un funnel de oportunidades en cuentas nuevas o existentes
• Convertir oportunidades calificadas en ventas rentables
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes industriales
• Coordinar con áreas técnicas y operaciones para cerrar oportunidades
• Conducir ventas consultivas con ciclos medios o largos
• Mantener pipeline y seguimiento comercial
• Adquirir conocimiento técnico para explicar soluciones a clientes

Conocimientos

Ventas B2B

Inglés intermedio-avanzado

CRM

Educación

Ingeniería o similar

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Empresa multinacional del sector de packaging busca contratar a un ejecutivo comercial B2B con experiencia en venta consultiva de soluciones técnicas, capaz de desarrollar oportunidades, coordinarse con áreas productivas e ingenieriles y convertir prospectos en negocios rentables. El perfil ideal tendrá una alta capacidad de trabajo en equipo para el logro de objetivos y un sentido de ownership para liderar el negocio y proyectarse en éstepara un mediano plazo.

Funciones

• Generar un funnel consistente de oportunidades comerciales en cuentas nuevas o existentes.
• Convertir oportunidades calificadas en ventas rentables.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenidas con clientes industriales.
• Coordinar con áreas técnicas y operaciones para desarrollar y cerrar oportunidades.
• Conducir procesos de venta consultiva con ciclos de venta medios o largos.
• Mantener disciplina en seguimiento comercial y gestión del pipeline.
• Adquirir rápidamente conocimiento técnico necesario para explicar soluciones al cliente.

Requisitos

• 5+años de experiencia en venta consultiva B2B
• Experiencia en áreas técnicas o industriales, idealmente packaging, alimentos, maquinaria, automatización o materiales
• Conocimiento de venta de soluciones, proyectos o productos con componente técnico
• Experiencia en ciclos de venta de mediano o largo plazo
• Experiencia comprobable en desarrollo de cuentas y apertura de oportunidades
• Experiencia de trabajo coordinado con áreas técnicas, ingeniería, operaciones y mantenimiento
• Formación en Ingeniería o similar
• Inglés intermedio-avanzado.
• Manejo intermedio de Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajes nacionales y regionales.
• Proatividad y orientación a resultados.
• Interés genuino en desarrollar su carrera y crecimiento dentro de la organización.