Business Development Executive

Camara de Comercio de Santiago; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Camara de Comercio de Santiago busca un(p) Business Development Executive – Comercio Exterior (Comex) para impulsar ingresos y activar productos como Tarjeta APEC, Carnet ATA, TransComex y Portal Comex. Será clave proponer oportunidades, gestionar relaciones con Aduana, ICC y cámaras internacionales, y asegurar el cumplimiento de metas comerciales.

Se valorará experiencia en gestión de cuentas y ventas B2B, con enfoque estratégico y orientación a resultados.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y gestionar oportunidades de negocio en la base de socios y prospectos.
• Promover y posicionar productos Comex, alineando la propuesta de valor a las necesidades de las empresas.
• Apoyar y participar en procesos de cierre junto al equipo comercial (KAM), cuando los productos Comex sean un diferenciador.
• Contribuir activamente al cumplimiento del presupuesto de ingresos del área.
• Diseñar e implementar acciones para aumentar la activación, uso y recurrencia de los productos.
• Detectar brechas de uso y proponer estrategias comerciales para su activación.
• Monitorear indicadores de adopción, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Conocer en profundidad los productos y servicios Comex, incluyendo normativa, requisitos y alcances.
• Asegurar una adecuada asesoría a las empresas en el uso de los servicios.
• Gestionar contingencias y casos complejos (p.ej. reclamaciones de Carnet ATA), coordinando con equipos internos y actores externos.
• Gestionar vínculos con Aduana, ICC, cámaras internacionales y otros actores relevantes.
• Identificar oportunidades de colaboración, mejoras regulatorias y desarrollo de nuevos servicios.
• Mantenerse actualizado/a sobre normativa y tendencias del entorno de comercio exterior.

Conocimientos

Prospección de negocios

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial

International Business

Carrera afín

Descripción del empleo

En la CCS nos encontramos en búsqueda de un/a Business Development Executive – Comercio Exterior (Comex)

En la CCS seguimos fortaleciendo nuestro ecosistema de Comercio Exterior, y hoy buscamos a una persona clave para impulsar la generación de ingresos y la activación de nuestros productos Comex, mediante el desarrollo de oportunidades de negocio, relacionamiento estratégico y una fuerte orientación a resultados.

Objetivo:

Impulsar la generación de ingresos y la activación de los productos de Comercio Exterior de la CCS —como Tarjeta APEC, Carnet ATA, TransComex y Portal Comex, entre otros— a través de la prospección, desarrollo de oportunidades comerciales y relacionamiento con empresas y actores clave (Aduana, ICC), contribuyendo al cumplimiento de las metas comerciales y al posicionamiento del área.

Principales responsabilidades:

Desarrollo comercial de productos Comex

• Identificar, prospectar y gestionar oportunidades de negocio en la base de socios y prospectos.


• Promover y posicionar productos Comex, alineando la propuesta de valor a las necesidades de las empresas.


• Apoyar y participar en procesos de cierre junto al equipo comercial (KAM), cuando los productos Comex sean un diferenciador.


• Contribuir activamente al cumplimiento del presupuesto de ingresos del área.

Activación y uso de productos

• Diseñar e implementar acciones para aumentar la activación, uso y recurrencia de los productos.


• Detectar brechas de uso y proponer estrategias comerciales para su activación.


• Monitorear indicadores de adopción, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.

Gestión y conocimiento de productos

• Conocer en profundidad los productos y servicios Comex, incluyendo normativa, requisitos y alcances.


• Asegurar una adecuada asesoría a las empresas en el uso de los servicios.


• Gestionar contingencias y casos complejos (ej. reclamaciones de Carnet ATA), coordinando con equipos internos y actores externos.

Relacionamiento institucional

• Gestionar vínculos con Aduana, ICC, cámaras internacionales y otros actores relevantes.


• Identificar oportunidades de colaboración, mejoras regulatorias y desarrollo de nuevos servicios.


• Mantenerse actualizado/a sobre normativa y tendencias del entorno de comercio exterior

Título profesional de ingeniería Comercial, International Business o carrera afín.

Al menos 1 año de experiencia en Experiencia en gestión de cuentas y venta consultiva B2B.