Business Developer Proyectos - Freight Forwarder

Supply Chain Hunting; Santiago; Presencial; CLP 36.832.412 - 55.248.618; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Ambiente multinacional

Descripción de la vacante

Supply Chain Hunting en Santiago, Chile, busca un Business Developer Senior especializado en proyectos y carga sobredimensionada para el sector de Freight Forwarders. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en ventas y será responsable de la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades de negocio.

Se requiere formación en negocios internacionales y un sólido conocimiento de servicios de importación marítima y transporte aéreo. La empresa ofrece beneficios de desarrollo profesional en un ambiente multinacional.

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas en Freight Forwarders con enfoque en proyectos.
• Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes en el sector.
• Formación técnica o profesional en negocios internacionales o comercial.

Responsabilidades

• Responsable de comercializar servicios de transporte internacional marítimo y aéreo.
• Generar reuniones comerciales y captar nuevos clientes.
• Mantener actualizada la información comercial en las plataformas utilizadas.

Conocimientos

Ventas en Freight Forwarders

Prospección de clientes

Manejo de herramientas CRM

Conocimiento en importación marítima

Comunicación efectiva

Educación

Formación en negocios internacionales o comercial

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Freight Forwarder Multinacional requiere incorporar a un Business Developer Senior con foco en proyectos y carga sobredimensionada para los sectores de minería, oil & gas, industrial, forestal.

Objetivo del Cargo

Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.

Principales Funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea.
• Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios.
• Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente.
• Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing.
• Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.
• Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización.
• Mantener actualizada la información comercial en las plataformas utilizadas por la compañía, y reportar periódicamente el avance de su gestión.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing y Operaciones, para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia.
• Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo.
• Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.

Requisitos

• Contar con formación técnico - profesional de negocios internacionales, comercial, o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de Freight Forwarders con foco en proyectos.
• Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional.
• Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Contar con cartera comprobable de clientes.
• Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.

Beneficios

Ser parte de una empresa multinacional, que permitirá tu desarrollo profesional.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)