¡Buscamos Customer Development Executive (Vendedor/a Canal HORECA) – Zona Orient

CHILE DISTRIBUCION; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base + comisiones sin techo

Movilización y colación

Herramientas de trabajo

Estabilidad laboral y oportunidades de

crecimiento

Job summary

CHILE DISTRIBUCION busca un Customer Development Executive para la Zona Oriente de Santiago (Las Condes, Vitacura, Lo Barnechea, Providencia, Ñuñoa y La Reina). No buscamos vendedor tradicional: será un consultor estratégico que entienda las cocinas y operaciones hoteleras, generando relaciones de largo plazo y valor mutuo.

Las funciones incluyen abrir mercado con restaurantes, hoteles boutique y cafeterías; gestionar cuentas desde preventa hasta retención; asesoría logística a la medida y

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en terreno, ideal en canal HORECA.
• Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Hotelería o afín.
• Movilidad y licencia de conducir clase B al día.

Responsibilities

• Apertura de Mercado: prospectar, contactar y cerrar acuerdos con nuevos clientes en Zona Oriente.
• Gestión y Desarrollo de Clientes: liderar la cuenta desde preventa hasta retención y maximizar share of wallet.
• Asesoría Consultiva: entender necesidades de abastecimiento y operación para ofrecer soluciones logísticas.
• Monitoreo de Mercado: identificar tendencias en el polo gastronómico oriente.

Skills

Negociación

Excelente comunicación

Resiliencia

Resultados

Autogestión

Education

Técnico o profesional en Administración de Empresas / Ingeniería Comercial / Hotelería / Gastronomía

Job description

¡Buscamos Customer Development Executive (Vendedor/a Canal HORECA) – Zona Oriente!

En Chile Distribución SpA nos especializamos en el abastecimiento estratégico para el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafés). Hoy estamos en pleno proceso de expansión y buscamos a un profesional de ventas de alto rendimiento para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en la Zona Oriente de Santiago (Las Condes, Vitacura, Lo Barnechea, Providencia, Ñuñoa y La Reina).

No buscamos a un vendedor tradicional, sino a un Customer Development Executive: un/a consultor/a estratégico capaz de entender los dolores de las cocinas y operaciones hoteleras, desarrollando relaciones de largo plazo y valor mutuo.

El Desafío (Principales Funciones):

• Apertura de Mercado: Prospectar, contactar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes de la Zona Oriente (restaurantes de mantel, hoteles boutiques, cadenas gastronómicas y cafeterías de especialidad).
• Gestión y Desarrollo de Clientes: Liderar la cuenta desde la preventa hasta la retención, analizando el mix de productos de cada cliente para maximizar el share of wallet.
• Asesoría Consultiva: Entender las necesidades de abastecimiento y la operación del cliente para ofrecer soluciones logísticas a la medida, garantizando la continuidad de su negocio.
• Monitoreo de Mercado: Identificar tendencias en el polo gastronómico oriente y levantar información.

¿A quién buscamos? (Requisitos):

• Experiencia: Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas en terreno, idealmente en el canal HORECA, empresas de consumo masivo o distribución de alimentos/bebidas.
• Estudios: Técnico o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Hotelería, Gastronomía o carrera afín (no excluyente si demuestras la experiencia).
• Conocimiento de la Zona: Manejo y red de contactos vigente en el circuito gastronómico/hotelero de la Zona Oriente.
• Habilidades clave: Negociación de alto nivel, excelente comunicación, resiliencia, orientación a los resultados y autogestión.
• Movilidad: Contar con movilización propia y licencia de conducir clase B al día ( No excluyente).

¿Qué ofrecemos?:

• Renta compuesta por Sueldo Base + Atractivo sistema de comisiones sin techo por cumplimiento de metas.
• Asignación de movilización y colación (bencina/viático de ruta).
• Herramientas de trabajo.
• Estabilidad laboral y real oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en plena expansión.
• Contrato de trabajo inicial a plazo fijo y luego indefinido sujeto a desempeño.

¡Si te apasiona el mundo de la gastronomía y tienes el talento para desarrollar negocios desde cero, este lugar es para ti!