B2B Sales Executive - Tech Solutions (Consultative)

Defontana Chile; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 55,800,000; Full time

Job summary

Defontana Chile busca un Sales Executive B2B para liderar ventas consultivas a clientes de distintos segmentos, especialmente comercio mayorista y minorista. Diseñarás propuestas de valor y conectarás las necesidades del negocio con soluciones de gestión ERP.

Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la calificación hasta el cierre y traspaso a Implementación, con demos y seguimiento en CRM. Se valoran 2–5 años de experiencia en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para trabajar

Qualifications

• Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, ideal en tecnología, SaaS, ERP, fintech o servicios de suscripción.
• Capacidad de calificar oportunidades, realizar discovery y demos.
• Manejo de CRM y cierre de ventas desde oportunidad hasta implementación.
• Capacidad para entender procesos de negocio y traducir requerimientos en propuestas.
• Experiencia trabajando con metas y cuota individual.

Responsibilities

• Calificar oportunidades y gestionar pipeline desde inicio hasta cierre.
• Conducir discovery con prospectos y realizar demos.
• Construir propuestas de valor y gestionar el cierre.
• Colaborar con implementación y otras áreas para una experiencia fluida.
• Mantener actualizada la forecast en CRM.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

CRM

Demos de producto

Tools

CRM

Job description

Defontana Chile busca un Sales Executive B2B para liderar ventas consultivas a clientes de distintos segmentos, especialmente comercio mayorista y minorista. Diseñarás propuestas de valor y conectarás las necesidades del negocio con soluciones de gestión ERP.

Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la calificación hasta el cierre y traspaso a Implementación, con demos y seguimiento en CRM. Se valoran 2–5 años de experiencia en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para trabajar