Asesor de ventas de seguridad electrónica

JCX Johnson Controls Chile SA; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Johnson Controls Chile SA busca un Ingeniero de Aplicaciones para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Seguridad Electrónica en Chile, con foco técnico y liderazgo cercano a clientes, consultores e integradores para desarrollar soluciones de alto valor.

Brindarás soporte técnico de preventa y posventa, liderarás POC, realizarás demostraciones y capacitaciones técnicas, y apoyarás al equipo comercial para cerrar oportunidades donde la profundidad técnica es clave.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en puestos técnicos relacionados con sistemas de seguridad electrónica.
• Experiencia práctica en video, control de acceso, intrusión e integración de sistemas.
• Capacidad para ejecutar pruebas de concepto (POC), demostraciones y presentaciones al cliente.
• Licenciatura en Ingeniería Electrónica o Ingeniería Eléctrica (preferible).
• Buenas habilidades de comunicación e interpersonal para interactuar con clientes y socios.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con ventas y desarrollo de negocio.
• Autogestión, organización y orientación a resultados.
• Capacidad para traducir conceptos técnicos en valor comercial.
• Inglés intermedio (lectura, escritura y habla).
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile y Argentina, entre otros países.

Responsibilities

• Brindar soporte técnico de preventa y posventa para soluciones de seguridad electrónica, incluyendo videovigilancia, control de acceso, intrusión y plataformas integradas.
• Ejecutar y dar soporte a POC, demostraciones de sistemas y validaciones de soluciones para usuarios finales, consultores e integradores.
• Impartir capacitaciones técnicas, talleres y presentaciones a clientes, socios y equipos internos.
• Actuar como asesor técnico en reuniones con clientes, apoyando conversaciones comerciales con un posicionamiento sólido de la solución.
• Colaborar estrechamente con gerentes de desarrollo de negocio, equipos de ventas y socios de canal para apoyar el desarrollo y cierre de oportunidades.
• Apoyar el diseño de soluciones, la validación de arquitectura y la alineación técnica con los requisitos del cliente.
• Mantener relaciones técnicas continuas con clientes clave, reforzando la confianza en las soluciones de Johnson Controls.
• Coordinar con equipos internos como ingeniería, gestión de productos, logística y marketing para asegurar una respuesta oportuna a las necesidades del cliente.
• Mantenerse al día con tendencias, tecnologías y soluciones competitivas de la industria para fortalecer la diferenciación técnica.
• Apoyar la calificación de oportunidades identificando riesgos técnicos, brechas y propuestas de valor.
• Participar en cuentas estratégicas y proyectos clave donde la profundidad técnica sea fundamental para el éxito.
• Recoger retroalimentación desde el campo para contribuir a la mejora de productos, soluciones y estrategias técnicas.

Skills

Seguridad electrónica

POC y demos

Habilidades de comunicación

Habilidades interpersonales

Trabajo en equipo

Inglés intermedio

Viajar

Valor comercial de conceptos técnicos

Education

Ingeniería Electrónica o Ingeniería Eléctrica

Job description

Asesor de ventas - Seguridad Electrónica Johnson Controls busca un Ingeniero de Aplicaciones para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Seguridad Electrónica en Chile. Este es un perfil más técnico, con foco en liderazgo técnico, acompañamiento comercial y trabajo cercano con clientes, consultores, integradores y equipos internos para desarrollar soluciones de alto valor.

Role Overview

En este rol serás responsable de brindar soporte técnico de preventa y posventa para soluciones de seguridad electrónica, liderar Pruebas de Concepto (POC), realizar demostraciones y capacitaciones técnicas, y apoyar al equipo comercial en oportunidades donde la profundidad técnica es clave para generar confianza y cerrar negocios. También tendrás un rol activo en la validación de arquitecturas, la calificación de oportunidades y la mejora continua de nuestras soluciones a partir de la retroalimentación del mercado.

Key Responsibilities

• Brindar soporte técnico de preventa y posventa para soluciones de seguridad electrónica, incluyendo videovigilancia, control de acceso, detección de intrusos y plataformas integradas.
• Ejecutar y dar soporte a Pruebas de Concepto (POC), demostraciones de sistemas y validaciones de soluciones para usuarios finales, consultores e integradores.
• Impartir capacitaciones técnicas, talleres y presentaciones a clientes, socios y equipos internos.
• Actuar como asesor técnico en reuniones con clientes, apoyando conversaciones comerciales con un posicionamiento sólido de la solución.
• Colaborar estrechamente con gerentes de desarrollo de negocio, equipos de ventas y socios de canal para apoyar el desarrollo y cierre de oportunidades.
• Apoyar el diseño de soluciones, la validación de arquitectura y la alineación técnica con los requisitos del cliente.
• Mantener relaciones técnicas continuas con clientes clave, reforzando la confianza en las soluciones de Johnson Controls.
• Coordinar con equipos internos como ingeniería, gestión de productos, logística y marketing para asegurar una respuesta oportuna a las necesidades del cliente.
• Mantenerse al día con tendencias, tecnologías y soluciones competitivas de la industria para fortalecer la diferenciación técnica.
• Apoyar la calificación de oportunidades identificando riesgos técnicos, brechas y propuestas de valor.
• Participar en cuentas estratégicas y proyectos clave donde la profundidad técnica sea fundamental para el éxito.
• Recoger retroalimentación desde el campo para contribuir a la mejora de productos, soluciones y estrategias técnicas.

How You Will Do It

• Actuarás con responsabilidad sobre cada compromiso técnico, cuidando la calidad, la seguridad y la integridad en cada interacción con clientes y socios.
• Te mantendrás cerca del trabajo real del cliente para entender sus necesidades, eliminar obstáculos y priorizar lo que genera más valor.
• Buscarás mejoras continuas en cada POC, demo y capacitación, compartiendo observaciones claras para resolver problemas más rápido.
• Trabajarás en coordinación con ventas, desarrollo de negocio y equipos internos, construyendo confianza y sumando distintas perspectivas.
• Transformarás la profundidad técnica en una propuesta de valor simple, creíble y alineada con la oportunidad.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en puestos técnicos relacionados con sistemas de seguridad electrónica, tecnología o industrias similares.
• Sólida experiencia práctica con tecnologías de seguridad electrónica, incluyendo video, control de acceso, intrusión e integración de sistemas.
• Capacidad demostrada para ejecutar pruebas de concepto (POC), demostraciones técnicas y presentaciones al cliente.
• Licenciatura en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica o un campo técnico relacionado, preferible.
• Sólidas habilidades de comunicación para sostener conversaciones técnicas y comerciales con clientes, consultores y socios.
• Sólidas habilidades interpersonales y de desarrollo de relaciones.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos de ventas y desarrollo de negocio.
• Persona automotivada, organizada y orientada a resultados.
• Capacidad para traducir conceptos técnicos en valor comercial para los clientes.
• Dominio del inglés a nivel intermedio, escrito y hablado.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile y Argentina, entre otros países, según sea necesario.
• Capacidad demostrada para apoyar soluciones de clientes y contribuir al éxito de los proyectos.

Nice to Have

• Experiencia en cuentas estratégicas o proyectos complejos de seguridad electrónica.
• Experiencia previa trabajando con integradores, consultores o socios de canal.

Why Join Us

Esta es una oportunidad para desempeñarte en un rol altamente técnico, con impacto directo en el desarrollo de negocio y en la relación con clientes clave. Trabajarás en un entorno colaborativo, con contacto frecuente con equipos comerciales y técnicos, y con espacio para seguir fortaleciendo tu experiencia en soluciones de seguridad electrónica. Si te motiva un rol técnico con exposición a clientes, proyectos estratégicos y trabajo colaborativo.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings

Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work.

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Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.