Representante de Cuentas SMB - Tyco

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson Controls está buscando un Representante de Cuentas de Servicios de Tecnología para asegurar acuerdos de servicio planificado con clientes nuevos y existentes. Reportará a un Responsable de Ventas de Tecnología y trabajará como experto en servicios de vídeo y soluciones digitales, con foco en reventa y venta de portafolio completo.

El candidato ideal debe poseer título universitario/técnico, habilidades de comunicación sobresalientes y disponibilidad para viajes locales; se valorará

Formación

• Obligatorio título universitario/técnico equivalente.
• Excelentes habilidades orales, escritas y de presentación para ejecutivos de alto nivel.
• Capacidad de viajar localmente y trabajar a tiempo completo.

Responsabilidades

• Reactivar ubicaciones fuera de servicio y gestionar la reventa/servicio JCI.
• Vender el portafolio completo de servicios a clientes nuevos y existentes.
• Gestionar métricas y usar paneles y herramientas disponibles para seguimiento de ventas.
• Preparar contratos y tramitar órdenes de trabajo conforme a los procedimientos.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Presentación ejecutiva

Prospección de clientes

Educación

Título Universitario/Técnico

Herramientas

Salesforce

Power BI

Descripción del empleo

En Johnson Controls nos encontramos en búsqueda de Representante de Cuentas de nuestros servicios.

Función:

Reportando directamente a un Responsable de Ventas de Tecnología dentro del negocio de Johnson Controls, el principal objetivo de los Ejecutivos de Ventas de Servicios de Tecnología es asegurar Acuerdos de Servicio Planificado con clientes nuevos y existentes. Este puesto sirve como experto en la materia para servicios de vídeo y servicios digitales, incluyendo salud proactiva y más. La responsabilidad en este puesto es doble. Uno, reactivar, añadir, hacer pequeñas modificaciones en ubicaciones fuera de servicio. Las reventas representan una necesidad crítica para JCI. Resales no solo nos ayuda a recuperar valiosos ingresos recurrentes, sino que también nos trae nuevos clientes de JCI que son una gran fuente para vender servicios adicionales. Segundo, vender nuestro portafolio completo de servicios a clientes nuevos y existentes. Nuestro objetivo es impulsar actividades impactantes, resultados y mejorar las tasas de apego. La responsabilidad principal será trabajar diariamente con los líderes de ventas de distrito en la gestión de las métricas indicadas (tanto las indicadoras avanzadas como las rezagadas), utilizando todos los paneles y herramientas disponibles.

Cómo lo harás:

Hay muchas formas de influir eficazmente en un territorio y gestionar de forma agresiva los lugares fuera de servicio. Cada territorio cuenta con numerosas oportunidades de reventa/servicio JCI. Encontrar oportunidades: Datos de oportunidades, de fuentes como Salesforce, ADMIN, lista de 55 días, lista de Power BI RIF Bombardeos de campo y telefónica Networking con Centros de Influencia, como los gestores de propiedades Marketing cara a cara en un área determinada. Sigue el proceso de llamada de ventas SPIN Selling, asegurándote de que el cliente entienda nuestra propuesta de valor. Vender servicios y vender productos adicionales dentro del territorio asignado a clientes existentes, nuevos clientes y clientes que tengan un sistema JCI previamente descontinuado, manteniendo la cuota de ventas y servicio asignada y siguiendo las directrices establecidas. Dirigirse y hacer crecer a los clientes existentes con baja penetración de servicios, por ejemplo, Con un servicio Sin servicio adjunto Comercializar e introducir los servicios digitales de JCI a clientes existentes y nuevos prospectos. Dirigirse a clientes no JCI para añadir servicios o asumir contratos de servicio existentes. Identificar posibles clientes utilizando técnicas creativas de generación de leads, incluyendo minería de datos; aprovechando la base de datos Power BI RIF. Añadir, modificar y convertir los sistemas existentes para satisfacer las expectativas de los clientes. Utilizar materiales de marketing aprobados para presentar presentaciones y propuestas de ventas a los prospectos, identificando los beneficios y ventajas de nuestros productos y servicios frente a los de la competencia. Cumplir con las políticas, procedimientos, productos, programas y servicios actuales de JCI. Haz un seguimiento con los prospectos, preparar el contrato final para su firma, tramitar la orden de trabajo y completar toda la documentación conforme a los procedimientos aprobados y estandarizados. Seguimiento posterior a la instalación contactando con los clientes y asegurándose de que se cumplieran los compromisos. Mantener la retención de clientes.

Lo que buscamos:

Obligatorio Se requiere título Universitario/Técnico equivalente. Excelentes habilidades orales, escritas y de presentación, con la capacidad de presentar a ejecutivos de alto nivel dentro de las organizaciones de clientes y Johnson Controls Capacidad para trabajar a tiempo completo Disponible para viajes locales.

Preferido Se prefiere título universitario. Mínimo de 2 años de experiencia como representante comercial de ventas exitoso en la industria de la seguridad, TI u otras ventas tecnológicas, demostrada por la capacidad constante de cumplir y superar cuotas.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we've been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world's largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.