Asesor comercial (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas

Wall Partners; Santiago; Presencial; CLP 5.000.000 - 20.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa importante en Santiago busca un ASESOR COMERCIAL O KAM con más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave. El rol incluye desarrollar relaciones comerciales estratégicas en logística y sistemas e-learning. Se requiere un título profesional en áreas afines y habilidades en negociación. Ofrecen un sueldo fijo de $700.000 más comisiones sin tope.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en logística o e-learning.
• Especialización en ventas consultivas B2B y negociación estratégica.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas clave y fortalecer relaciones a largo plazo.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar márgenes rentables.
• Coordinar con operaciones, marketing y soporte.
• Monitorear resultados y proponer mejoras.

Conocimientos

Gestión comercial

Desarrollo de cuentas clave

Conocimiento en logística

Manejo de CRM

Educación

Título Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín

Herramientas

Plataformas de gestión comercial

Descripción del empleo

Importante empresa requiere ASESOR COMERCIAL O KAM con experiencia en ventas de operaciones logísticas.

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la expansión de mercado con un enfoque de máxima flexibilidad y autonomía.

Funciones del Cargo

• Gestión de cuentas clave en ambas empresas, manteniendo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades comerciales mediante análisis de mercado, tendencias y necesidades de clientes.
• Diseñar y proponer soluciones integrales adaptadas a cada cliente, combinando las capacidades logísticas y los sistemas de formación a distancia.
• Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes rentables y cumplimiento de estándares de servicio.
• Coordinar internamente con las áreas de operaciones, marketing, tecnología y soporte para garantizar la implementación exitosa de los proyectos.
• Monitorear y reportar resultados, avances y oportunidades al gerente de cada empresa, proponiendo mejoras y estrategias.
• Representar a las empresas en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking relevantes para el sector.

Competencias Específicas

• Experiencia comprobada en gestión comercial y desarrollo de cuentas clave.
• Conocimiento en procesos y soluciones de logística.
• Experiencia en comercialización y gestión de sistemas de formación a distancia (e-learning, LMS).
• Manejo de herramientas de CRM y plataformas de gestión comercial.

Requisitos

• Título Profesional Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Logística, Tecnología Educativa o afín.
• Experiencia Mínimo 5 años en gestión de cuentas clave, con trayectoria comprobable en logística y/o soluciones de e-learning.
• Especialización en Ventas consultivas B2B, negociación estratégica, gestión de proyectos comerciales, conocimientos en marketing digital aplicado a ventas.
• Sueldo Fijo $700.000 más comisiones sin tope