Analista Comercial Repuestos

Inchcape Américas; Santiago; Presencial; CLP 10.044.000 - 13.392.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inchcape Chile buscaAnalista Comercial de Repuestos para impulsar ventas y rentabilidad, gestionando clientes como concesionarios, mayoristas y flotistas.

La función implica planificar ventas, revisar presupuestos y coordinar con Marketing, Producto y Finanzas para asegurar promociones efectivas y cumplimiento de políticas. Modalidad presencial en Santiago.

Formación

• Formación en áreas comerciales o afines, con orientación a ventas y rentabilidad.
• Experiencia deseable en gestión de cartera y clientes B2B.
• Conocimiento de presupuestos, metas y KPIs de venta.
• Capacidad de análisis comercial y de mercado para identificar oportunidades.

Responsabilidades

• Gestionar solicitudes de clientes asignados y apoyar su abastecimiento.
• Ejecutar planes comerciales y acompañar acciones para cada canal.
• Velar por el cumplimiento de políticas comerciales y descuentos.
• Trabajar con Marketing y Producto para supervisar campañas.
• Auditar procesos internos y apoyar deficiencias.

Conocimientos

orientación al cliente

negociación

comunicación efectiva

planificación

trabajo colaborativo

Excel intermedio

relación y coordinación interdepartos

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Administración

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Ubicación: Av. Americo Vespucio 1842, Quilicura. Santiago.

Modalidad: Presencial.

¿Buscas acelerar tu desarrollo profesional, construir una carrera brillante y prosperar en un equipo que te apoya?

Únete a Inchcape Chile, parte de la compañía global Inchcape.

Tendrás un papel clave creando experiencias excepcionales a nuestros clientes y colaboradores. Te ofrecemos muchas oportunidades y desafíos que nos llevarán, tanto a nosotros como a tu carrera, al siguiente nivel.

Nuestra Gerencia de F&I and Lifecycle Business busca a su próximo/a un/a Analista Comercial Repuestos. Este rol tiene como propósito cumplir el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad del negocio, mediante la comercialización de repuestos originales u homologados, accesorios, repuestos en exceso y obsoletos, así como la gestión del servicio de nuestros clientes concesionarios, mayoristas y flotistas.

Deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, apoyando iniciativas que fortalezcan la competitividad y el posicionamiento en el mercado.

Será responsable de desarrollar relaciones sólidas con los concesionarios, brindando respaldo en su gestión y soluciones efectivas a problemas, manteniendo una excelente coordinación con las áreas internas para garantizar apoyo oportuno.

Acompañará a los clientes en el cumplimiento de sus metas comerciales y gestión de promociones que permitan alcanzar los objetivos de ventas establecidos, además de realizar análisis de mercado de forma permanente, anticipando oportunidades y amenazas para la toma de decisiones estratégicas.

Al mismo tiempo, participará activamente en la construcción de un clima laboral positivo, sustentado en la colaboración, el respeto y la comunicación efectiva, fortaleciendo el trabajo en equipo y una cultura orientada a resultados basada en los valores de One Inchcape.

Lo que harás

• Gestionar solicitudes de clientes asignados, entendiendo sus necesidades y oportunidades, implementado acciones que maximicen su potencial comercial. Mantener un contacto permanente con ellos con el fin de apoyar la gestión diaria en el proceso de compra y abastecimiento de repuestos.
• Ejecutar un plan comercial de venta con clientes. Acompañar acciones comerciales para maximizar el potencial de resultados de cada uno, en los distintos canales (mesón, servicio y D&P).
• Inspeccionar y velar por el correcto cumplimiento de políticas comerciales establecidas.
• Trabajar con el área de marketing y producto en la supervisión de las campañas comerciales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas de descuento y rebate.
• Cumplir estándares de auditoría interna, colaborando en procesos de incontrol definidos por la compañía.

Acerca de ti

Para ser exitoso en este rol tendrás:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Deseable experiencia en áreas comerciales, ventas, postventa o gestión de clientes, idealmente en industrias automotrices, repuestos, maquinaria o similares.
• Deseable experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes, idealmente concesionarios, distribuidores, mayoristas o clientes B2B.
• Deseable experiencia en seguimiento de presupuestos, metas comerciales e indicadores de venta y rentabilidad.
• Capacidad para realizar análisis comercial y de mercado, identificando oportunidades, desviaciones y acciones para potenciar resultados.
• Manejo de Excel nivel intermedio, especialmente para análisis de información, seguimiento de ventas y elaboración de reportes.
• Deseable conocimiento del negocio de repuestos, accesorios y/o postventa automotriz.
• Habilidades de orientación al cliente, negociación, comunicación efectiva, planificación y trabajo colaborativo.
• Capacidad para relacionarse y coordinarse con distintas áreas internas, como Marketing, Producto, Finanzas y Postventa.

Te ofrecemos

En Inchcape estamos construyendo el futuro de la movilidad, y te invitamos que lo hagas junto a nosotros. Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Comienza tu viaje

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Te unirás a una cultura colaborativa que valora el bienestar, el crecimiento y la inclusión. A través de un trabajo con impacto, desarrollo continuo y recompensas globales y locales, creamos un entorno de trabajo donde las personas pueden alcanzar el éxito y sus aspiraciones.

Oportunidades para todos

Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas.

Sobre nosotros

Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro.

Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios.

Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro.

Descubre más en www.inchcape.com

Información adicional

Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional.